《文案圣经》读书笔记10

书名：《文案圣经》作者： 克劳德.霍普金斯

阅读内容：第二部分 我的广告生涯 第六章人员推销术 ；第七章 医药广告；第八章我的“立可舒”体验 ；

阅读主题：广告营销是提供服务，自私的诉求无法得到消费者的认同。

三个问题：

1, 为什么自私的诉求是无法得到消费者认同的？

自私的诉求从销售人员的自身利益出发，当然是无法得到消费者认同的。只有从消费者的角度去看问题，为他们提供优质的服务以及优惠的价格，那么在成就消费者的同时，才能自然而然的完成销售，获得双赢。

2，怎样理解做医药广告就和邮购广告一样，对文案的考验十分严酷？

因为这两者的广告效果的好坏，都会通过销售的盈亏迅速显现出来，而不合格的文案就会被无情的淘汰。

3，为什么说当你诚心实意为顾客提供优惠的时候顾客也会十分真诚？

广告营销是站在客户角度为客户服务的，只有你花心思和时间在顾客身上，去了解他们的真实需求，并诚心实意的为他们服务，顾客的眼睛是雪亮的，好的服务一定会得到满意的回报。

五个金句：

1,所有我策划的广告都是提供服务，或提供一件免费小样，或提供一份免费正品。

2，自私的诉求是无法得到消费者认同的。

3，所有有效的营销方法，不论是书面广告还是当面推销，都是以提供吸引人的服务为基础的。

4，只有胜券在握，方可应战，不要指望糊弄精打细算的顾客。

5：做广告必须针对每个顾客个体，必须像他们就站在我们面前一样对待广告的受众。