2019-06-12

母婴店老板分享：这几招帮朋友的母婴店转亏为盈

很多朋友留言说母婴店一直亏损，有没有什么办法去挽救？今天我们邀请了一位有着5年开店经验、拥有4家店铺的爱亲母婴店老板，为大家分享她是如何帮助朋友从亏损到盈利的！

我开母婴店有五年了，目前手上有4家爱亲母婴加盟店，生意都还不错！每个店都雇佣了店长，每个月的任务就是巡店看店铺的业绩报告。当然还有就是不断的学习最新的母婴店运营知识，学习途径不是去总部就是到城市培训会，或者通过爱亲商学院进行线上学习。

说实话，创业的前两年的确是忙得不可开交，每天想着怎样选择货源、怎样做促销活动，多亏了爱亲总部的帮忙和到店指导，否则我也不会那么快上手，记得不到半年我的第一家店每月营业额就达到了10W+。

因为我的母婴生意做大了，好多开母婴店的朋友不停的咨询我。说实话经历了五年母婴市场的打磨，我也大言不惭的承认自己是个母婴通吧。前几天有个朋友跟我诉说，他开了一家母婴店，生意很差，已经连续四个月亏损了，再这样下去她都想闭店了。

现在国家开放二胎政策，生孩子已经成为很多家庭的需求，按理说，母婴店的生意不会差，可事实是他的生意少人问津。我继续问才知道，她的一个朋友也开了一家母婴店，生意还不错，每天都有一千到两千的收益，而且规模和装修还不如她，为什么会出现这种情况能，我开始做提问思考。

从消费者做分析：去母婴店消费的人有什么共同特征，有什么群体喜好，消费水平怎么样，他们最在乎的是什么；

从竞争对手做分析：他们主打的是什么类型的母婴店了，他们是采取了什么营销策略，如何做到跟他们的差异化。

朋友的店位于小县城，小县城就是一个熟人社会，需要密织关系网，依托庞大的人脉网络，维护老会员的同时，借助老会员不断挖掘新会员。

经过一番思考，我跟她出的主意是：新店开张，很多人都不知道，可以先进行免费试用，达到宣传的目的；在宣传中，获得顾客的联系方式，对她们的产后生活进行关心，每周发送母婴小知识，长久获得顾客的信任；通过服务好首批客户，然后再辐射一群人，达到推广的效果。

过了将近3个月，他告诉我，目前她的生意已经出现盈利了，这个月盈利将近1.5W，她已经很满意了。我借此把她的案例写下来，希望能够帮助更多的母婴创业者。