C店之争：阿里正在把自己的根基淘宝送给拼多多

2018年，拼多多发展势头迅猛，GMV年成交总额达到了4716亿元，比2017年的1412亿元增长233.99%。

平台活跃商户数，已达到360万，相比2017年的百万商家增长了3倍。

平台活跃买家数达4.185亿，较2017同期的2.448亿增长了1.737亿。

这些数据表明：涌入拼多多的商家越来越多，买家也越来越多，成交也越来越大。

我们都知道拼多多主打的是三四线城市，商品也是中低价消费为主，走的是“三四线包围一二线城市”的路线。

一边是不断增长的社交流量，一边是越来越不受待见的流量倾斜，导致了大量中小卖家的出淘，涌入拼多多新贵的怀抱，间接的反过来又促进了拼多多的繁荣。

为什么这些中小卖家“离淘出走”，进入拼多多呢？

阿里的流量倾斜天猫，淘宝内部地位低下

同样一款商品淘宝卖50元销量就算第一，也会被天猫卖80元的挤到一边去，甚至挤到看不到的地方，哪怕这个东西在淘宝不是山寨，不是假货，同样的质量。

为什么呢，因为阿里从天猫身上获取的利润远远大于淘宝，从双11的盛宴就可以看出来，双11是天猫的盛宴，不是淘宝的盛宴。

并且高品质高单价也是阿里“孜孜不倦”追求的目标，一心想要通过天猫赶超京东，而C店在拼多多出现之前，几乎没有竞争者，这就导致了淘宝低位低下，也是阿里抑制淘宝物美价廉商品流量的原因。

另外，淘宝的规则越来越严，也是中小卖家，特别是山寨商家出走的原因之一。

别看这些山寨商家对平台质量口碑不好，但是对丰富平台类目，繁荣平台起到了大量作用，特别是一个平台早期的发展过程中。

所以一时间大量山寨中小卖家涌入拼多多怀抱，给拼多多带来负面影响的同时，也促进了拼多多市场的繁荣昌盛。

高昂的流量费用，在拼多多免费的模式面前不堪一击

阿里的推广费用有多贵，做过淘宝的中小卖家都苦不堪言，土豪大商家除外。

直通车开不起，淘宝客推广更是高佣金亏本贴钱。

而拼多多呢，由于是新贵平台，C店推广可以用低廉的费用就可以轻轻松松打造一个爆款：

比如砍价免费拿，分享免单、0元拼团助力等。

如果卖家有大量的消费群，完全可以免费推广；

如果没有，那么只要付给拥有精准流量群的群主少量的推广费用，就可以在社交群里传播开来，链式分享促销商品，社交链的惊人的传播速度，可以很轻松的把销量炒起来，达到爆款的目的。

拼多多的补贴从来没停过，烧钱留用户

2019年拼多多又融资10亿美元了，这里面有高盛、摩根士丹利等资本巨鳄的参与，足见资本对拼多多的看好，新的一轮烧钱扩张游戏又展开了。

没错，拼多多一直在烧钱，2018年无论营收、买家、卖家都在大规模成倍增长，但是它依然是亏损的。

钱都花在哪里了呢，除了拓展发展和大量打广告外，还有很大一部分用来补贴消费者了，就是“送钱”给用户去花了。

通过什么方式呢？领现金、送优惠券等形式。

成千上万的“砍价互助群，签到互助群，现金分享互助群”里，大量的闲人在里面，互助提现、互助拼团免单、砍价等，想方设法的薅拼多多的羊毛。

当然拼多多也乐于被薅羊毛，薅羊毛的同时也是在替拼多多宣传，传播，带来大量的新用户：

甚至周围一些老人都是只会用拼多多的，而不会使用淘宝，原因很简单，他们手机里可以没有支付宝，但一定不能没有微信。

试想三四线城市的老人，开始使用微信，接触过拼多多的老人之中，有几个会用支付宝，使用淘宝购物呢？绝对少之又少。

很多人骂，拼多多的东西垃圾，买到的东西不能用等等，其实这都是拼多多发展中的必然问题，谁不是这样走过来的呢？谁不是在骂声中成长的呢？

多一个平台，消费者就多一个选择，中小商家也多一个选择，避免被垄断的平台剥削压榨。