139-江城-第一课作业 #裂变增长实验室#

大家好，我叫江城，江边城外的那个江城。我的职业生涯围绕一条主线，用户增长。

我是从2013年开始接触互联网产品，在这之前做的游戏设计。2013年的时候互联网金融才刚刚兴起，当时我的工作是作为乙方，帮助甲方的互联网金融公司搭建互联网营销体系，开展落地式整合网络营销，做了很多SEO、SEM、信息预埋、营销式网站设计、活动运营等工作。

在服务甲方的过程中，发现有一些互联网公司，可以不依靠这些费钱、费力的营销活动，单单只依靠产品的设计，就能在短时间内获得很大规模的用户群体，而且这波用户的获客成本远远低于市场平均水平。

互联网产品比的就是谁家能用更低的获客成本获得更加精准的用户群体，当时是受到了很大的刺激，觉得原来用户增长还可以这么玩儿，那时候中国还没有growth hacker的概念，我们就开始逐步研究如何通过产品设计来获得规模用户。

很幸运，在2016年的时候，知识服务开始热起来了，我们转型到这个赛道上，通过微信裂变式增长，团队的微信公众号矩阵在短短1年时间获得了千万级的用户，团队的这套方法论体系，先后经历了互联网金融/知识服务/电商消费升级的千万级别用户，不断打磨和校验沉淀了一些心得。

去年，我以外部增长顾问的方式深度孵化一个小团队，该团队在一个垂直的知识服务领域，通过流量漏斗体系的搭建，被动引流获得了1.8万的微信个人号用户，这1.8万人完成了300万的营收，完成了从流量到高转化变现的模型搭建。

之后，我开始从现象层逐渐向理论底层靠近：进化心理学，行为经济学，社会学…这些底层学科向我提供了诸多给养，希望和大家切磋交流。