2021-01-12

提高群发短信营销的转化率，只需要六步 

短信营销的目的

企业进行短信营销的需求不同，针对人群定位的不同，短信营销的目的和方法也有差别。因此在我们要做短信营销的时候，需要明白我们进行短信营销的目的是什么。一般短信营销的目的有以下四种：

1、拉新：通过短信吸引拉动更多新用户

2、促活：促进用户活跃、唤醒沉睡用户

3、转化：提升交易量、促进用户购买为目的

4、挽回：挽回准流失和流失用户

正规平台

对于营销短信用户接受度有限，运营商限制较多，短信的到达率会受到影响。因此我们在进行营销短信群发的时候，最好找正规的短信发送平台（比如SUNBMAIL赛邮云通信），相对来说能够发送量和到达率能够得到保证，短信内容有人工进行实时审核，要有完整的数据追踪分析后台。

短信内容

营销短信有着格式的限制和要求，比如短信需要带有签名，结尾需要带退订提示，不能有敏感词汇等。在我们进行短信营销之前，需要注意和遵守。

发送时间

发送时间可以参考微信文章阅读高峰期的时间;促销活动最好提前发送预热，不要集中在某个时间段发送，避免和大商家平台撞时间，活动中想加大效果就可以在下午再发送一波提醒。

用短信A/B Test来优化短信版本

最后我们该如何知道什么样的营销短信版本效果最有效，最适合目标人群呢？最好的方法就是直接测试，使用A/B 测试法。

短信A/B测试即制作两个（A/B）或者多个（A/B/N）短信版本，分别发给组成成分相同（相似）的群组（目标人群）。

之后收集各群组的相关数据和反馈，通过SUBMAIL短信平台群发的短信，还有实时生成的可视化分析报告。

通过这些数据、反馈和SUBMAIL分析报告，可以进一步得知哪种方式更好，从而朝着效果最理想、最适合目标人群的版本继续改进和完善。

使用短信A/B测试可以帮助您不断优化和改进短信营销版本（发送时间、短信文案、内容/形式等），从而提高营销效果，形成短信营销的良性循环。

选择正规的短信平台

当然，我们选择一个正规、好用、稳定的短信群发平台也格外重要。