观小孩财商作文深思

2019-3-23号杨老师开设的作文课，这期主题是一拍卖会。围绕一个主题就是将自己不用的书籍，玩具及其它东西拿到作文班上去拍卖，去展示孩子的动手，动口，灵活地销售能力。

这天女儿拿了几本森林报书籍及笔等去拍卖。从开场白到最后的拍卖结束，通过老师发的视频及内容我想我该给女儿讲述销售课及如何衡量物品的价值与销售了。

首先，女儿把三本书从开始的优惠价25元三本，看到同学都无动于衷，东西像没人要，一而再再而三地从10元三本降低市面1元三本。成功贱卖了这可怜的三本书。

看到这种销售模式，我心里很震惊。是谁把这种价值销售传授给了孩子。即使姐姐或弟弟，乃至其它孩子为了达到目标也不会急于求成地把东西贱卖掉啊！

可能孩子认为这书不是自己掏钱买的，没花自己钱，不心疼。第二成功卖掉之后说明自己很牛逼。毕竟一直要强。只要自己采取任何一种方式把它卖了，就了不起，在同学面前有面。

看到这一切切的事实，我更多的心疼，心酸，还有不可思议。于是我抽出了半小时给小孩讲解销售。

我跟她说:销售不是一味降低自己的产品价值，一味打折，最后都亏本50%了。贱卖并不会让自己增值。反而让别人觉得你的产品毫无优势。销售是将自己产品的优势，功能特点展现给顾客，从沟通中去洞悉顾客的真正需求。避轻熟重地说产品劣势。最重要的是了解顾客的内心需求，去斟酌哪个产品适合什么层次身份的人。真正高端人，他们更多的需要是产品质量。优质的服务。而不是打折。这会让他们很反感。甚至质疑这个产品的价值。当你自己推销时不能摆正自己的价值，产品真正价值，心里的底价时。你也会为你的行为买单。因为你作为打工仔的话，会被批评，会被解雇。作为开公司的，你会血本亏损，得不偿失啊。你又何须浪费时间去解释，直接甩卖得了。我也分享了当年销售白酒，红酒的经验。首先了解每款酒的优劣，特点，顾客需求。例如飞天茅台品牌价值，除了商场降价，而且是普遍调浮，也不会有30%，大商场还必须开发票。以防假冒。品牌价值摆在那，要买的人会买，不买的降50%也买不起。大肆降低价格，只会让产品贬值，给人印象也不咋样。做任何产品，都要提高它的内在，例如包装，例如质量，让时间去检验它存在的价值。

说了这么多，我希望她能明白我同她分享的意义。同时也要她关于这次拍卖会感想！