网络口碑营销会取代网络广告吗？

曾几何时，网络广告还是网络推广的代名词，引无数企业竞折腰，千金压进广告里，那时的确也有企业用钱烧出来了行业地位，但更多的企业是烧掉了市场的未来。广告营销的泛滥致使消费者的神经对广告再也不敏感，甚至对广告产生了抵触和反感，购买一件广告很多的商品时，总想这里面可能一半都是广告费而心有不甘。

伴随着互联网的发展成熟，网络口碑传播被营销人和企业推崇备至，有一种观点是网络口碑传播将取代广告营销。诚然，在消费者对广告不在感冒的情况下口碑传播成为企业宣传的重头戏，但是网络口碑营销真的能取代广告营销吗?网络口碑传播在企业宣传中举足轻重，但取代广告营销也不尽然。

网络口碑传播建立信任感，广告营销来引流

广告营销挑不起消费者的神经主要是因为广告是厂商打的，有种“老王卖瓜，自卖自夸”的嫌疑;而口碑营销的真谛就是“借鸡下蛋”，让消费者自动去传播，让行业权威给品牌代言，让媒体为品牌说话，在建立品牌信任方面有无与伦比的先天优势，往往在品牌初创和成长期成为企业“安身立命”的核心营销手段没有之一。

在品牌信任感建立方面，广告营销没有优势，但是在为已有信任感的品牌引流方面，广告营销却是一把好手。在品牌口碑完善，知名度尚佳的背景下做销售促进的引流推广，采取广告营销是明智的，前提是已经有口碑传播为品牌建立了良好的品牌基础，否则这个广告营销引流来的客户也难以转化为真正的客户。

网络口碑传播持久性强，广告营销见效快

网络口碑传播倍受推崇的一个重要原因就是它的持久性强，做广告营销在广告停掉了之后可能再也有不会有流量过来，但是做网络口碑传播是沉淀在互联网上的，用户随时随地都可以访问，在起到网络形象烘托作用的同时也可以不断地为企业带来流量，即使口碑推广做了几年之后，这些积累到互联网上的推广仍在发挥着作用。那么，从引流这个角度讲广告营销没有优势吗?其实也不是，广告营销的优势是见效快，广告打出去，流量立马来，前提是做正确的广告。

口碑传播和广告营销无缝结合才是王道

纯粹依靠网络口碑传播难以获得立竿见影的销售增长，单靠广告营销打市场可能有朝一日广告一停再无客户咨询;网络口碑传播和网络广告各有各的优势，各有各存在的价值，在营销实践中可能谁也替代不了谁，把网络口碑传播和广告营销结合起来才是网络营销的“王道”。

网络口碑传播和广告营销如何无缝结合?就是让他们各自做各自擅长的事情。例如，网络口碑传播可以建立信任感提升品牌口碑，在品牌创立时应先启动网络口碑传播，积累品牌信息量，构建品牌良好的网络舆论环境;而后在销售促进时期引入广告营销快速引入流量让销售业绩飘红。当然这只是一个简单的举例，实际工作中网络口碑传播是贯穿于营销的全程的，不同时期采取不同的宣传导向罢了。

言而总之，广告营销在营销中的地位在下降，而网络口碑推广深受青睐，但网络口碑营销并不能完全取代网络广告，两者都是企业宣传推广必备的营销手段，能把两者完美结合的企业，才能在网络营销方面取得成功。

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