展销技巧

刘亿元原创商业视点：关于展销过程中的销售技巧：很多公司都会通过展览会来进行品牌推广、产品或服务的销售，在展览会上见到的客户，基本都是高潜力客户。可供参考的视角：

1.展示销售时，应该以客户为中心，而不是滔滔不绝地讲述产品特征及行业标准，应先进行感性引导、利益陈述，其次才是数据、案例、验证（如有可能）来理性说服

2.展览会上通常是面对面，此时能看到客户各方面的表情如眼神、口气、肢体语言等，通过细节把握客户真实想法，灵活地处理和应对客户的异议，充分的调动客户的积极性。同时注意不卑不亢

刘亿元，未来商业锚联合创始人、植入营销理论创始人，专注于商业研究及实战16年