#教育增长圈#操盘手训练营3期-7组-田清-Day6/7/8

【D6/D7/D8大作业】

作业模板——经典案例实操巩固

7组-田清

拆解案例：英语流利说

【课程名称】

第一部分／营销模型

一、【模型框架】：0元转518元转3999元

（1）模型1

选择理由：AI录播课，复制成本低，拓展用户快，不依赖师资

优缺点：

优点1：录播课时间灵活，随时有空就练习，不会出现因为没有时间而缺课的情况。

优点2：操作简单易上手。选择好课程之后，就可以进行跟读、识别、纠音，不用有顾虑

优点3：0元的体验门槛低，非付费用户也可以觉得有收获赚到

优点4：180天打卡达标全返518元学费，学员兴趣度较高，报名人数较多。

优点5：免费和付费课程，内容都有经过教研团队打磨，分等级难度逐渐提升，学员有一个适应过程

优点6：免费和付费课程，都会在完成每日任务时，引导打卡分享

缺点1：免费课的示例质量一般，部分发音很不地道有杂音，体验一般

缺点2：AI录播课依赖对知识点的拆解，和动画制作、音效、产品研发配合，前期开发成本高

缺点3：AI录播课，班主任服务跟不上，上课缺乏监督，学员完课率低

缺点4：免费课内容更新慢，让学员缺乏新鲜感

缺点5：班主任营销高单价转化用力过猛，群内和单聊发了过多营销信息

缺点6：AI录播虽然有分等级，但是无法非常有针对性的进行顾问服务，帮助学员改进提升

二、【价格定位】

（1）体验课:

【主推价格1】518元

课程配置：AI录播课

教具设计：录播视频+电子版资料发放

【可拓展价格2】998元

课程配置：AI录播课

教具设计：录播视频+电子版资料发放

（2）正价课：1499元小班课

【主推价格1】

课程配置：AI录播课

教具设计：录播视频+电子版资料发放

【可拓展价格2】3999元小班课

课程配置：AI录播课

教具设计：录播视频+电子版资料发放

第二部分／服务班型

一、【课程班型】：518元大班课

【课程流程亮点】

（1）群内动作

1.提前1周加学员好友

2.提前2天开班班会预告

3.提前1天群内群公告发布

4.引导学员自我介绍、开班班会分组，并介绍懂你英语学习理念、app使用方法、返学费标准、打卡福利

5.发布名言警句、学习笔记、发音技巧、影视资源，小问题测验，激发社群内成员兴趣

6.发布每周排名榜单、学习报告、各组考勤等督学信息

（2）私聊动作

1.一对一沟通咨询有无报课意向，进行引导

2.分享每周学习报告、打卡排名榜单

3.节日活动信息同步

4.分享一些名言警句和壁纸图片

（3）电销动作

①暂无

【流量转化节点】

（1）开营:主要是介绍1、懂你英语学习理念、2、流利说app使用方法、3、返学费标准、4、打卡福利

（2）首课：尽可能让学员互相对比，主动打卡，所以拆分了小组，每组7人，群里晒截图打卡

（3）作业点评：AI对打卡内容进行自动评分和示范，学员可根据评分结果进行纠正。

（4）优惠套餐：策划了正价课优惠。3999元，社群内可以优惠到2699元购课。

（5）其他

越到后期，群活跃度越不高，课程报名人数少，为了吸引更多人报名，会做很多降价打折和有赞课程链接推送

第三部分／运营策略

【入口流量】

【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：

（1）人设：一个俏皮可爱、知识丰富，又不失严厉的督学形象

（2）话术风格：类似年轻助教老师的萌妹子话术

（3）其他：

【运营重点】

（1）批量动作

①1对1群发报名、引导打卡、展示周排名、发资料等关键动作都会通过批量操作。

②社群内学习笔记、小测试题、节假日活动、开班班会和结班班会、购课引导的提醒。

（2）人力密集点

①1对1群发通知、发资料，发学习报告，跟进学习进度、学习时长排名和打卡情况。

②聊学习需求、购课意向、反馈学习报告和优惠活动等。

第四部分／数据估算

【转化率预估】

参与课程基数：100人

被转化用户：23人

预估转化率：20%左右

【流水预估】20*1499+3*3999=41977

总结：

1、引流：流利说在朋友圈打卡分享引导可圈可点，每日任务完成都会引导；但是社群的裂变引流有待提升

2、产品：AI课程的产品力不错，课程分级量化效果产出也可以；但是积累不够深度专业，往小班转化有困难

3、服务：班主任整体尚算负责，从头像，人设，到朋友圈都不是纯推广告；但服务的学员多了，很难面面俱到

4、转化：AI免费课，到518元试听课转化目测较高，因为有打卡返学费的激励。但是大班课的督学服不够到位，低价课向高价课渗透上应该还可以继续努力往30%以上转化率冲刺。