亚马逊重大更新，底层卖家的机会来了（干货）

  最近，亚马逊对产品详细页面进行了又一次的改版。在这次改版中，亚马逊调整了产品详细页面的五点描述显示，无论是在电脑端还是移动端，大部分产品的五点描述都被折叠。

亚马逊的这一举动可能会改变传统的流量分配方式，进一步推动广告竞争的激烈化。随着评论星级权重的提高，新的产品链接开始受到关注，这可能会导致旧链接的流量下降。据最近的反馈，亚马逊的评论改版已经开始产生影响，新链接的流量明显增加，而一些旧品链接的销售量则开始减少。然而，一些卖家表示，随着更多的卖家意识到亚马逊对新链接的支持，新产品的更新速度加快，平台自然流量有限，这将进一步加剧站内广告竞争，从而提高广告成本。在这种情况下，广告运营的重要性将更加突出。

评论星级权重的大幅提升，对产品优质的卖家来说是个好消息。

除了前置评论板块外，之前就有一些卖家发现，亚马逊前台曾出现过“只显示  review  的星级评分，不显示  review  的数量”的调整。同时，亚马逊的  AI  总结评论功能也已经在某些类别中实施，新增的“Customers  say”板块，也概括出了产品的优缺点进行展示。因此，频繁的  review  规则整改在跨境圈内引发了热议。  马逊之所以会大幅提升评论权重，其背后的逻辑主要有以下两方面：

1、从消费者的角度来看，亚马逊的目的是提高客户粘性，防止流量流失。来自  Temu、SHEIN  等外部竞争的压力，使得亚马逊开始对消费者的留存产生危机感，因此，他们致力于优化平台，提供优质的客户体验。通过近期的改版，更直观、更客观的产品优势评论展示，使得消费者可以更方便地比较商品，提升购物体验，缩短下单考虑时间，提高产品转化率。

2、从平台卖家的角度来看，近期的频繁改版需要从两方面来看待：一方面，亚马逊会更倾向于支持新品的卖家和专注产品的卖家。无论是前置评论板块，还是前台  review  的调整，只显示评论星级而降低评论数量的存在感，都更有利于新品的卖家和产品优质的卖家。对于专注产品的卖家来说，优质产品必然会有更多的客观好评，从而保持高星级和多好评，形成产品转化的良性循环。对于新品的卖家来说，评论数量权重的降低，意味着新品一旦有了一个五星好评，就有可能比评论数量众多但并非全五星的老链接拥有更高的排名，以及更多的“脱颖而出”的机会。

如果新品需要快速增加评论和星级，这个时候对产品进行测评是非常有效的手段，可以做真人测评，但需要注意防止被关联或者被骗。另一种方法是自养号测评，可以自己搭建国外真实买家环境，注册养号下单。但是，做自养号测评对环境、支付、防关联等方面的要求较高，需要系统地学习，不要盲目操作。陈哥做自养号已经有六七年的经验，能够很好地解决各种风控问题。有兴趣了解的朋友可以关注我，给我留言，一起探讨。