高绩效教练第六章精读

第六章：提问的顺序

目标、现实、选择和意愿

GROW模型

1.目标设定，本次教练对话的目标，以及教练的短期目标和长期目标。

2.现状分析，探索当前的情况。

3.方案选择，可供选择的策略和行动方案。

4.该做什么，何时，谁做，意愿

比GROW重要的

缺少了“觉察力”和“责任感”，以及提问技巧的情况下，GROW模型的价值将十分有限。它们只有运用在合适的背景中才有价值，而GRIW只有在具有觉察力和责任感的背景中才有效。

如果你能从本书中学到什么，最好是觉察力和责任感，它们远比GROW模型重要的多。

一个人只有在对现状进行全面细致的分析之后，才能定义出一个模糊的目标。那么就需要把目标定义的更清楚之后，才能继续前进。当厘清现状之后，一个起初定义的明确目标，可能是错误的或不合适的。

列出选择方案之后，我们必须检查它们是否能够推进目标的实现。最后，在决定应该做什么和什么时候做之前，重要的是再次核查它们是否与目标相符。

与现实的联系

现实的案例当中，如果我们只是按流程把目标设定、现状分析、方案选择、该做什么走完，拿到的行动方案不一定是你想要的结果。如果没有了觉察力和责任感，行动方案很可能会落空。

行动和改变

在目标这一块上，我们可以深入的探索一下目标背后的价值是什么？看见这份价值，就会多一份责任感，行动方案落地的可能就增加了。在现实这一块，教练和客户沟通时要引导客户使用描述性的语言，而不是判断性的语言。在选择的维度，尽量扩大客户的选择范围。行动方案的意愿低于8分就可能需要重新调整目标或寻找其他行动方案。

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