day19:利用心理学效应，与读者产生深度共鸣

今天的课程内容是写分销文案，利用《影响力》的六大原则，与读者产生深度共鸣。写两张学习卡片。

我见：读《故事思维》，书里说：需要是出于理性，而购买是出于感性”，销售的过程其实是影响消费者，让消费者变得感性的行为。

我思：在网络不发达，信息不对称的时代，销售员说什么基本上大家都信了，而现在信息传播快，想买什么还可以在网上搜索货比三家，那么什么是决定顾客下单呢？那就是信任。

不论在什么时代，大品牌总是深受消费者的信赖，小品牌往往在推广营销上要下足功夫：利用权威专家形象进行背书，或者用创始人的故事和情怀打动大家，要么就是制造稀缺感，我现在都在想青岛崂山水蜜杏的文案，只生长在崂山，只有二十天品尝期，错过要再等一年！

今天学习的是写分销文案，卖书或者卖课，因为都是知识产品，所以用户的痛点一般是希望提升自己，害怕被社会淘汰，能够马上看到自己的进步，能让自己从中获得别人的认可，再不济发个朋友圈装个文艺青年也成……而且知识产品是最容易区别圈子的，物以类聚人以群分，分享自己的学习经验和成长收获，告诉读者我们是一类人，一句我懂你想的，更容易产生共鸣。而且学习一类知识产品的人更容易接受其他知识产品，所以他们也是最忠实的用户。

我见：缩短人与人之间的距离，离人越近离钱就越近。

我思：如果摆着要从别人身上索取的架势，别人的潜意识就是防备，如果抱着分享和赠与的态度，别人得到了收获也会给予回馈和信任。为什么现在分享干货知识的公众号能活到最后，那些转载和发广告的公号被很多人取关。很大一部分原因就是因为距离，花时间了解用户，让自己能给予别人价值，缩短距离。想要什么，要先学会给予。