线上辅导层出不穷，线下教育机构也能另辟蹊径

现在的课外辅导机构层出不穷，从一开始的实体教育机构的垄断，到现在铺天盖地的线上教育机构的普及，在我看来，还是要部分回归线下，实体的教育机构不可替代。理由如下：

1、如何保证孩子们在学习线上课程的时候专注，只专注在线上，可能自制力特别好的孩子适合更优秀的线上课程，比如我。

【2018年是我 疯狂学习的一年，清晰的感觉自己像一只海绵，玩了老命的吸收各种 知识并想办法 用在现实生活中 。现在的我已经可以完全摆脱网络10多年对自己的控制。网络，丫本来不就不应该服务我 的吗 ？什么时候变成了控制？】

除非面对应试教育的孩子 有这样的控制力，考虑网上学习 ，能够极大的拓展眼界和维度。

2、孩子是敏感度 很高的一群人，在学校学习和社会学习的阶段，就是锻炼孩子们感知自己，感受他人 ，观察环境的 能力 ，各种各样的人和状况， 都是锻炼孩子应对问题的能力，其中一条就是跟老师相处。

老师是天然的权威，现在的老师的权威感 在校园依然存在，在 辅导机构等机构一定 程度的弱化，和 孩子们面对面的相处，传授知识，老师 们可以从 孩子们细微的表情变化，肢体语言，甚至能量传递来获得反馈，而且面对面的相处，还能让孩子和老师之间建立更深的链接 。

这也是为什么各大线上学习活动，最后都需要线下活动。

线上传递知识、线下建立情感链接。

孩子不仅需要知识，也需要情感关注 。

那么实体的辅导机构老师们，需要怎样提升，才能满足市场的需要呢？从三个方面：自我、环境 、他人。

自我是：专业知识点过关、备课充分、讲课自然。

环境是：教育机构的学习氛围，学习环境 。

他人是：孩子的学习能力、意愿、成绩水平，家庭情况，亲子关系，甚至 孩子当下的情绪状况。

在今天咱们机构组织了一次练课，一个金牌教师和一个新进教师的分别讲授，其它老师给予反馈。

我听下来的感受是，在听金牌教师的讲解，有种“哇，我这个 蠢蛋竟然也会这些！”继续听他讲的积极性就更高，再加上老师及时的肯定，真让我觉得很有 成就感。

轮到新老师了，按我对新老师的了解，她的专业知识绝对到位，就是在讲授技能方面需要提升。在听新老师讲解的时候，能感到她在自我的部分已经准备的很完善，可是节奏、逻辑不够清晰，讲解的切入角度也让我觉得很难理解，我保证我已经用最大努力理解她讲的东西，但这种最大努力，换来的是懵逼，这虽然是学生资质的问题，这种懵逼继而带来的是巨大的挫败感：“天呐，我好蠢，这里错了，这里又错了，我大概真的在这块没天赋吧。”

鲜明的前后对比，让我清楚 了一件事情，对教育机构来说，学生也是客户 群体，他们的体验也是 我们产品服务的内容，那么对于产品和 服务来说，抓住客户的“爽”点，是激发他们动力和兴趣的关键。而对于大部分学生来说，爽点多半在从“不会”到“会”的 成就感、以及被肯定的满足感上。

另外，教、授环节，更多的是情感的交流，老师和孩子们的链接 ，这时，老师个人品牌打出显得尤为重要，在未来也富有竞争力。一个老师的教授，对应着一个愿意听的学生，而学生愿意听的主观意识，来源于对老师的好感度，信任度。

做企业，就是做人；打造品牌，就是打造人。