产品思维三十讲 | 26 三级火箭：深度讲解互联网降维打击

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1、360的三级火箭

• 第一级火箭是免费杀毒工具，利用这级火箭打破了持续十年的杀毒软件市场三国鼎立的局面，成为了用户量最大的安全工具。
• 第二级火箭是从免费杀毒工具变成安全网络平台，进而推出360安全浏览器和360安全网址导航。
• 第三级火箭就是它最终承载的商业闭环，从安全浏览器和网址导航的广告收入，获得企业的经营利润。

2、搜狗的三级火箭

• 第一级：搜狗输入法。并以在盗版系统做内置为燃料，快速打开市场，获得市场占有率。
• 第二级：利用这个大流量工具，推浏览器和搜索。
• 第三级：形成商业闭环，流量变现。

移动端搜狗的三级火箭：

• 第一级：头部流量。搜狗在移动搜索方面80%-90%的流量来自腾讯，其中从QQ浏览器导入的流量占到70%。
• 第二级：内置搜索。用户在微信、QQ内等不同场景里的需求，在浏览器之外通过庞大的使用场景去释放更多搜索的需求。搜狗内部称之为智慧战略。
• 第三级：商业变现。

3、互联网公司的三级火箭

• 第一级：头部流量。
• 第二级：沉淀某类用户的商业场景。
• 第三级：完成商业闭环。

4、罗辑思维的三级火箭

• 第一级：罗振宇坚持了多年的免费脱口秀，这是得到APP的头部流量。
• 第二级：沉淀用户的商业场景，得到APP。
• 第三级：付费听课。

5、小米公司的三级火箭

• 第一级：手机。手机对于vivo、OPPO是利润中心，对于小米公司而言，手机是头部流量。所以小米手机价格低、利润薄，小米通过手机引流。
• 第二级：一系列零售场景，小米商城、米家、小米之家、小米小店。
• 第三级：高利润产品。

6、三级火箭为什么重要？

上一节的新要素、新物种，你以为亚朵在做酒店，其实亚朵在做社群共创的实景电商。

你以为你在和雷军比手机，其实他只是拿手机做头部流量。你要赚利润的东西，并非他人要赚钱的地方。面对这样的“降维打击”，传统的生意套路会失效。

7、什么人能玩三级火箭？

第一，第一级火箭一定要高频应用。三级递推一定是高频推低频，没有低频推高频的。

比如招商银行App用户量很大，但它不能做一级火箭。因为它太低频了，只能推更低频的产品，比如出国、理财等。但陌陌是个高频应用，陌陌推直播，直播变现，这就是陌陌的三级火箭。

斗鱼是个非常火的直播平台，它能推短视频吗？不行，短视频比直播高频，它难以作为一个高频应用的一级火箭，但是如果它做游戏分发，也许可以。因为大家下游戏，一两个月才下一个，比看游戏直播低频。

总原则就是一级比一级低频。

第二，通过第一级火箭获得大量用户之后，要快速展开一个能够沉淀用户的商业场景。

比如，共享单车看上去是一个非常好的头部流量，用户量大，又足够高频。但是在这样一个头部流量很大的基础上，如何顺滑地建设出能够沉淀用户的商业场景？这是共享单车的运营企业需要面临的考题。

第三，操盘三级火箭的人，一定是个势能积累到一定程度的人。

首先，他要有强大的融资能力。一级火箭是不赚钱的，你需要用免费来支撑一个庞大的用户服务系统，还要保障用户满意，这是一笔很大的钱。没有势能的人，很难募到这个规模的钱。

其次，当一级火箭铺开头部流量，他需要快速张开，短时间聚拢资源的能力是要有一定的势能积累才能做到的。得到App快速扩展了这么多的好老师，这并不是随便可以做到的事。

第四，操盘三级火箭的人，一定是个狠人。

因为你的一级火箭就是抢流量的，就是把别人河里的水都抢到自己的水渠里，成就自己的河流生态。

你想想，这得多少人恨你。所以，干三级火箭，不是偶然干成的，而是一开始就想着颠覆现有的行业，干掉现有的企业。所以如果不是狠人，不是积蓄已久的人，不是有高频应用场景的人，不是能承受指责的人，三级火箭还是没法轻易玩。

8、三级火箭的原理

火箭是靠自己把自己推起来，这就跟没有靠山的创业者一样。需要靠割让自己的利益，让别人挣钱，我不挣钱，获得更多的用户，从而拥有势能。

火箭级数越多，需要的燃料越少。但每增加一级，不可控程度越高。就好像做商业，模型过于复杂，变现链条过长，就容易玩脱了。

所以，三级火箭是一个成本和可控性平衡后的选择。

9、在人类的天空放上星星

火箭是自己把自己推起来的，它的一级就是一个巨大的燃料堆，目的是给自己制造势能。但火箭的目的不是飞得越高越好，而是为了放卫星，是为了把一颗星星放到星空上。

无数有权力、有钱的人，都拥有巨大的势能，就好像拥有一级火箭。但很多人只是享受无限上升的乐趣，完全没有概念要把一颗星星放到人类文明的天顶上，所以当他们势能耗散，也会被快速遗忘。

分析一下诺贝尔奖，他一生的财富、心愿是一级火箭；忠实执行的管理机构是二级火箭；而一次次发放的奖金，往人类的天顶上安放的星星，这才是真正有价值的三级火箭。

终我们的一生，追逐金钱、创建人脉、获得权力、积蓄势能，一切其实成就了你的势能，打造了你的一级火箭。

但是你的一生是无限享受上升的乐趣，还是有一颗星星想放到人类的天顶上，这是一个问题。

10、本讲小结

商业模式的三级火箭：

• 第一级：搭建高频头部流量。
• 第二级：沉淀用户的商业场景。
• 第三级：完成商业闭环。

11、课堂笔记

@李岳洋

中国互联网有三大巨头：百度、阿里、腾讯（昵称：BAT），打得不可开交。BAT的业务各不相同，百度是做搜索的，阿里是做电商的，腾讯是做社交的，理论上是不同行业的，为什么会打架呢？你见过做冰箱的，和卖汽车的打架吗？你见过理发的，和卖水果的打架吗？他们有什么好打的呢？

从商业的角度看，搜索、电商、社交，其实并不是BAT的“产品”。你从来没有为搜索资料、比较商品、沟通交流付过费吧？为什么？

因为搜索、电商、社交，其实只是BAT的“引流品”，目的都是获得同一种资源：流量。因为他们本质上都是“流量业”的竞争对手，都是靠卖流量赚钱，只是各自的引流品不同而已。

一切的商业模式，都可以分为两种，卖流量，和卖产品：
1.卖流量，就是手持用户找产品；
2.而卖产品，就是手持产品找用户。

百度、阿里、腾讯，虽然“引流品”各不不同，但都选择了“手持用户找产品”，也就是卖流量的商业模式，都要在找自己的高频头部流量，第一层火箭

从这个角度来说，他们是头对头的竞争对手，抢到流量后，他们把流量变现的“利润品”各不相同。

• 1.百度的利润品是竞价排名广告。
• 2.阿里的利润品是淘宝直通车等电商广告（2017财年，广告收入约占阿里电商业务收入的65~70%）
• 3.腾讯的利润品，是会员服务和游戏。

这是他们三者的第二、三层火箭，找到了沉淀客户的商业场景，打造了商业闭环。

这两年这什么网红和直播这么火爆，本质上解决了流量如何变现的问题。

初期就是用产品去吸引流量，中期用流量卖产品，后期用流量给有产品的人。这就是网红、直播三级火箭的运用。