产品定价

在产品定价中有一个概念叫做价格歧视，那么什么是价格歧视？

"价格歧视"（Price Discrimination），是个经济学术语。Discrimination，中文翻译为差别，区别，或者歧视。因此"价格歧视"不是"歧视"，而是差别定价，或者区别定价。

根据不同的定价策略，可分为三种歧视：

1、三级歧视，即针对不同特征的消费者。根据“按类定价”可分为以下几种：一是宁愿花钱不愿花时间，如游戏中的人民币玩家，花钱砸装备，而非花时间打装备；二是想要那就现在要，绝不等待。如现在视频网站上的会员，就不用等待广告和免费放送；三是无法忍受低品质，如书籍中的平装版和精装版，软件中的专业版和家庭版；四是希望一切尽在掌控，如飞机票打折是不能改签，而全价票则可以改签。

2、二级歧视，即针对不同采购量的消费者。正向二级价格歧视，如批发、团购、优惠劵等等；逆向二级价格歧视，则是买的越多越贵，一般只有垄断企业才能这么做。

3、一级歧视，即针对每个不同的消费者。例如拍卖，讨价还价的买卖以及利用互联网对个人的了解，选择性隐藏了信息等。

如何打破商家的价格歧视？尝试使用价格歧视的天敌，一价定律。利用价格歧视中的差价获利，最终导致购买这样商品的人购买的价格价格趋于一致。例如海外代购，就是根据原产地与进口国之间的差价获利，购买者价格趋于一致。

A3:你们公司或者你自己的产品是如何定价的呢？有没有价格歧视？如果用价格歧视的策略可以如何调整？请写出自己的应用思路。

我们公司产品设定为高端路线，根据价格歧视可以考虑高配版与低配版两种车型售卖。