机会判断：点线面体的战略选择

这是《产品思维30讲》第六篇学习笔记。这节课主要讲的是点线面体。

富人与穷人的区别

一对双胞胎2010年大学毕业，一个加入腾讯，一个加入报社。7年之后，去腾讯那位已经是年薪百万，而且满街都是挖他的猎头。投资人也在挖他，只要出来创业就给钱。去报社的那位，因为报社沉沦了，他曾经寄托理想的整个产业都没有了，一切都需要重来。

这里不说素质、能力、追随领导、个人操守的问题，核心问题在于这两个单位所附着的经济体，一个在快速崛起，一个在快速崩溃。

努力工作，一个月或者一年的工资，只是一个点的努力。

腾讯股票与北上广房子的收益，附着在快速崛起的经济体上的点，线性周期的结果。

投资：选择正在崛起的大型经济体，找一个领域，投它的成长周期。

投资人投资一个赛道上所有的产业，不赌单点，而是整个周期的收益。

案例：安全市场

1991年，瑞星公司成立，两年后成为安全市场老大

1994年，江民公司成立，旗帜性产品kv100杀毒软件；95年瑞星创始人王莘生病，江民崛起

1998年，王莘回归，超低价捆绑硬件商，出厂电脑自带瑞星，占据80%市场

2001年，金山推出金山毒霸

2006年，奇虎公司推出360安全卫士；腾讯公司年底推出QQ医生

2008年，360通过免费策略，快速获得用户，短时间内超越瑞星成为用户量第一的网络安全服务商

点→线→面（360的三级火箭策略）：360从一个免费安全的点入手，快速变成了安全平台，接着变成流量分发平台。

360错过了2012年移动互联网爆发之机会，漏了移动互联网的巨大经济体，所以今天360的估值不如今日头条。

我的思考：

1、安全市场的颠覆是时代变更的一个写照。数字技术发展至今大概经历四个时代：

90s以前 硬件时代

90-00 软件时代

00-10 互联网时代

10-     移动互联网时代

瑞星的兴起是抓住了软件时代的机遇，用低价软件与硬件捆绑销售的方式占领了市场；360的颠覆是抓住了互联网时代的机遇，由于互联网的边际成本极低，通过免费的策略抢占用户。

2、面在竞争时，资源一定会溢出，让点有红利，但竞争的结局是整合成统一的面