[白夜笔记010]为什么要讲故事？

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你会发现，当你去高铁站买票的时候，如果你急着上车，你去请求插队，如果你什么都不讲，直接插队，一般会被前面的人鄙视呵斥，但如果你提前说一句：“因为路上出了事故，来晚了，现在车快发了，能不能让我先买一下？”往往这个时候大多都会被许可。明明别人没法验证你的原因，但只要讲一个故事，就更容易得到别人的认可。

上面这个例子，是心理学研究者做过大量的实验的，即使你的逻辑不合理，只要加一个“因为。。。”就更容易成功。

人类本身是依赖想象力创造虚构故事，以完成集体性活动的，小到聚成村落，大到发动一场战争，运营一个国家，莫不是如此。

讲故事是做多人任务的基本能力，目的就是明确目标，统一战线。
当然，故事讲很多但不实现就是利用这个技巧画大饼，这是反例，需要谨记。

重点

• 尽量不要讲术语，打断（听众的）心流
• 不要太过于死板，讲述时观察听众的表情，看表述是否有趣，是否过于深奥