这个完美的苹果，我看不懂

这是陈一步每天一篇文章的第32天

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你发现没有，越完美、看不出缺点的人，往往越有距离感，朋友越少。

按理说，完美是人人向往的，为什么一但和“完美”接轨，人感觉就没那么可爱了呢？

其实，对于此类现象，心理学家早有实验。

心理学家艾略特·阿伦森曾做过这样一个试验，提前录好四段采访录像，让测试人选择最喜欢的一位：

第一段录像：一位成功人士，神情自然，表现自信，不时有妙语连珠的金句，赢得台下观众阵阵掌声；

第二段录像：也是成功人士，不过他表现得略显羞涩，主持人介绍他成就的时候，他紧张地把咖啡杯碰到，咖啡还将主持人的裤子淋湿了；

第三段录像：一个普通人，没有之前两位成功人士有不俗的成就，整体表现平稳，但也无出彩之处；

第四段录像：也是普通人，他表现得非常紧张，和第二段录像一样，他也把咖啡杯弄倒，淋湿了主持人的裤子。

你猜哪位最不受欢迎？

答案是第四段录像的那位先生。

出乎意料的是，测试者们最喜欢的不是第一段录像的成功人士，而是第二段录像中打翻咖啡杯的那位，95%的测试者选择了他。

才能平庸者不会受人倾慕，但全然无缺点的人，未必讨人喜欢。

最讨人喜欢的人是精明又带有小缺点的人，此种现象亦称为仰巴脚效应。

同样是苹果，如果你来写文案，会怎么写？

如果“不小心”，可能会出现下面这种完美的，“高大上”的苹果：

高大上的苹果，我看不懂

首先，谁能告诉我什么是“轻奢生活主义”？

“一个苹果营养100%”又是什么？

“抗体防癌、瘦身排毒、美容美颜、降低脂肪”，好事全都被你家占了，别人家的苹果和产品怎么活啊？

让人哭笑不得的是，文案人还加了一句标注——“注：信息来自百度百科，仅供参考”。

以上那张图，想表达的可能是这家店的定位——轻奢生活新主义的代表。

我特定上网查了这个定义，发现并没有完整“轻奢生活新主义”的定义。

人人都在定位“轻奢主义”，到底听谁的？

鉴于我不是fashion圈人士，说实话，看得我好痛苦。

好在这时，我想起朋友@文刀大刘，她是我朋友圈为数不多，既热爱生活、会穿搭、又懂时尚的圈内人。

然后，她回答了我的问题（感慨：所谓专业人士，就是能用最通俗的话，把道理讲明白）

什么是轻奢？

轻奢品牌，除了一个，其他我都不认识……

那代表轻奢主义的品牌，有哪些品类呢？

她帮我总结了有几大品类：

轻奢时装品牌、轻奢包包品牌、轻奢珠宝品牌、轻奢旅游、轻奢饮食、轻奢护肤、轻奢家具……

我的天！总体来说，衣食住行这几个方面，都可以借用“轻奢主义”的概念。

我再搜了搜相关图片，得到都是关于家装设计和建材的品牌：

所以，你发现了吗？

当一个苹果，这样提出“轻奢生活新主义”高大上的概念，并没有太多说服力。

因为你很难占领这个概念。

你说轻奢，很多人想到的更多是服装、包包……

而产品描述的越全面，越完美，越高大上，不代表消费者就愿意看，并且看得懂。

这个苹果，反正我是看不懂。

在来看看这个苹果的一些卖点：

那如何通过“瑕疵”令人更信服呢？

时间关系，我们明天再来拆解。