把握市场潮流，溯源一流品质：在抖in新风潮 国货品牌驶过万重山

好原料、好设计、好品质、好服务……这个2023，“国货”二字再度成为服饰行业的发展关键词。以消费热潮为翼，越来越多代表性品类、头部品牌展现出独特价值，迎风而上，在抖音电商掀起一轮轮生意风潮。

一个设问是：在抖音电商，“国货”看什么？——一看趋势潮流。以优质内容为土壤，越来越多的类目潮流趋势引发广泛关注，精准对接商品，引发生意增长。二看优质品类。羽绒、羊绒、T恤、户外……几乎每一种，你都能在抖音电商找到代表性品牌，成长成为品类发展独特样本。

为助力“国货”在内的服饰品牌全域营销加速，今年，抖音电商加码推出了抖in新风潮系列IP，包括“服饰趋势品类周”和“中国好羊绒”等系列活动，力求通过多维营销玩法，帮助品牌在抖音电商品效双收，目前，已经帮助多个品牌实现增长，强化品类认知。

在近期的抖in新风潮“防晒趋势品类周”，“重新打造基本款”的国货品牌蕉内，把握夏日“硬核防晒”心智，重磅上新优质好物，打造“防晒穿搭实验室”等优质内容，促成了影响力与销量的双爆发。而在初秋的抖in新风潮“中国好羊绒”活动中，三只小山羊联合央视网媒体及种草达人，溯源产品源头、揭秘独特原料及生产工艺，提升用户信任感，以好内容、好场景实现高效转化。

本文，我们将走进抖in新风潮与蕉内、三只小山羊的合作细节，读懂抖in新风潮助力国货品牌爆发成长的密码。

达人全域种草+品类心智活动+硬核防晒新品，

蕉内“造势”造出15万+订单

6-7月，是防晒品类的起量窗口。近年来，硬防晒概念备受消费者追捧，在抖音电商呈现高增长态势。在此关键节点，抖音电商服饰行业联合行业媒体、品类潮推官，发起「抖in新风潮·防晒趋势品类周」，聚焦“防晒服配”商家优质好物，从功能、美学、穿搭等角度提供一整套高段位防晒穿搭解决方案，不仅营造出聚焦服饰上新的声量场，而且构建了直接导向消费决策的生意场，成为服饰行业的新品首发阵地。

6月26日至7月5日期间，「抖in新风潮·防晒趋势品类周」助力蕉内全新升级的“凉皮”系列产品实现爆发式增长，活动期，品牌GMV同比增长150%+，订单量超过15万，爆发系数1.8倍。同时，蕉内也实现了内容、用户资产的高效沉淀。活动期，蕉内单条短视频最高曝光超200万，助力品类开辟长效经营。

回顾整个「抖in新风潮·防晒趋势品类周」，在抖in新风潮IP资源的助推下，蕉内从“人货场”三个维度发力，挖掘品类增长潜能：

在预热期，吸引“人”，用内容“造势”，圈住潜力用户。点开服饰达人@我是香秀 的短视频，一件拥有凉感原纱的蕉内凉皮502UV-Pro，加上简单的黑色穿搭，活力十足又足以对抗骄阳。除了服饰垂类达人，横跨运动、精致生活等多类型达人也助力蕉内完成了精准种草。

在自有阵地，品牌联动代言人周冬雨、王一博等，二次剪辑新品TVC、拍摄花絮等视频内容，打造出一系列明星短视频，深化用户品牌特点感知，积累用户兴趣。在货架场，使用阿拉丁搜索、专属主会场、短视频置顶加热玩法等黄金资源，累积曝光人次过100万，实现了5A人群的有效破圈。

在爆发期，挖掘“场”的潜力，“聚势”增长破圈。在品牌自有的直播间，蕉内优化直播场景，打造具有科技感的“蓝色沙漠”，与“凉皮”系列产品的独特凉感产生共鸣。同时，围绕核心男女款产品，优化口播SOP，凸出产品差异化的设计感，强化时尚心智。

在6月30日，针对防晒趋势品类周，蕉内以“凉皮”为核心产品，特别打造户外的走秀直播，打造出一篇以蓝色和白色为主色调的“防晒穿搭实验室”，形成了较强的影响力。“实验室”产生大量优质素材，品牌通过二次剪辑，在抖音平台再次分发，吸引用户走进品牌直播间。

在达播领域，活动期，在平台的撮合下，蕉内合作了东方甄选、柴碧云等平台头部达人，结合平台防晒趋势品类周，选取符合当季热卖防晒品类——硬核防晒衣、贝壳帽、防晒口罩等，从功能、穿搭等多角度提供一整套防晒出行、户外场景解决方案。在平台达人直播加持下，达人直播总销售额超过600万。

从爆发到延续期，蕉内不变的是对“货”盘的挖掘，将“趋势”与具体产品精准衔接承接流量。除了围绕用户心智，主打的男女款新品高度吻合“硬核防晒”概念；在这一基础上，在货架场，蕉内叠加多种商城玩法，仅粉丝单品券就投入达10万以上，转化率有效提升。

借力官方媒体打造营销大事件，

种拔一体，三只小山羊“溯”造行业新玩法

除了助力品牌把握热点趋势实现增长，抖in新风潮也同时聚焦「细分品类击穿」，帮助打造抖音电商平台品类旗舰品牌，以呈现源头好货的形式，助力生意爆发。

羊绒，属于中国的特色“国粹”，全世界的羊绒原料70%来自中国。在这之中，西藏所产出的小山羊绒，更被称为“钻石纤维”。小山羊绒的来源——白绒山羊，生活在海拔4300米至5300米的高原牧地之间，高寒、多风、干燥的生存环境，造就了它们特殊的绒毛，仅占世界动物纤维原料总产量的0.2%。实际上，这份来自雪域高原的“羊绒之美”，却极少有机会原原本本呈现在用户面前。

2023年初秋，在「抖in新风潮·中国好羊绒」资源的加持下，高端羊绒服饰品牌——三只小山羊的“溯源之路”得以开启。8月25日至9月初，三只小山羊、央视网、平台种草达人强强联合，追溯产品的原料产地、工艺来源，揭秘服装原料及生产工艺全流程，让中国羊绒原料+品质工艺被更多用户看见。

本次“溯源”以多元化的内容为钥匙：探厂纪录片、央视专场直播、官方话题等不同形式的内容载体……囊括在一个IP「抖in新风潮·中国好羊绒」，用户对羊绒类目的品牌认知不断提升的同时，品牌生意也得以高效转化，甚至是激活消费者对整个行业的全面关注。

羊绒大衣如何做出“钻石”品质？在抖in新风潮的撮合下，央视网官方话题、溯源纪录片，“溯”出了品牌的“活态”。

作为溯源的第一站，央视网的镜头，探入了上海的三只小山羊生产车间的日常。选料、制衣，环环相扣……工厂中，节奏紧张。“我们的工厂经历了二十年的沉淀，大部分匠人的工龄都有十年、二十年。500多名员工聚焦一个品类，整个生产需要历经1300多道工序。”三只小山羊创始人杨玉勇介绍。

在现代高端服饰品牌中，“专利技术”，为品牌的成长起到了决定性作用。拿起一件羊绒大衣，勇哥指着大衣中间的缝合线，聊起了往事。“过去，在羊绒大衣行业，如何让这条线既平整、又不僵硬，是个难点。”“我们的想法是，在技术上彻底突破。经过反复研究，我们终于找到了一劳永逸的方法——这就是‘车缝纤带’的专利。”十年磨一剑，以专利技术改进产品质量的例子不胜枚举，“只为了让产品更好地呈现在消费者的面前。”这种对品类技术的高度专注，也让三只小山羊成为了羊绒大衣“专家品牌”。

中国好羊绒，从哪里来？攀上海拔超过4500米的西藏阿里地区，创始人亲自从品牌专属牧场和研究中心开启原产地直播，“溯”出了用户信任感。

没有舞台，没有帐篷。手机屏幕中，只见牧民来来往往，只见牧场白云悠悠。“大家知道，打造一件‘钻石纤维’羊绒大衣，需要多少只这样的小山羊吗？”勇哥怀抱小山羊说，“用手梳一梳，这一把羊绒才30 克……我给大家算了一下，我手中的这样一件大衣，需要58 只12个以月内的小山羊细绒才能做成。”

从8月26至28日，原产地直播持续整整三天。从羊绒选材的难度、品牌选料的标准，到优质羊绒的特点，在创始人勇哥的娓娓道来中，三只小山羊的品质感溢出屏幕，用户的信任被再一次增强。“没想到一件大衣的背后，也有这么多的细节。”网友们激动地评论道。

“原料的品质”“手艺的品质”到“成品的品质”，在直播间打通，“溯”造好生意。

相比于上述的原生态，在直播间，三只小山羊的货盘呈现，更具现代感。高端羊绒大衣为主要货品，承诺终身不降价，给消费者强烈的品质感。

以优质货品为基础，基于抖音电商生态“品效一体”经营链路，三只小山羊借星图做实内容产出，同时做好内容热推种草、小蓝词搜索等各环节，经营-营销全链路在抖音电商，就此沉淀下来。可以预见，品牌的生意，将进入稳定上升。

人的时间和精力都是有限的，闻到有先后，术业有专攻，与其百样通不如一样精，用一生只做一件事，把一件事做到极致，胜过把一万件事做得平庸。这是杨玉勇经营三只小山羊的理念。

杨玉勇深深的知道每位消费者脑海里能记住每个品牌的数量是有限的，所以只聚焦在羊绒大衣这个细分赛道深挖深掘，做深做透，也只使用纯天然的羊绒材料制作产品，不去混淆用户心智。向消费者承诺终身不降价，终身不减价，终身包洗护，让更多的消费者了解三只小山羊是一家专做100%纯羊绒大衣的品牌。

把握时尚趋势、溯源擦亮品质

抖in新风潮，这样让国货加速成长

作为行业核心IP，抖in新风潮以成就优质舰长品牌、头部品牌为己任。回顾「抖in新风潮·防晒趋势品类周」和「抖in新风潮·中国好羊绒」，一个IP凭什么为品牌创造更有效的营销土壤？抖音电商为我们带来两种确定性：一，是丰沛的内容场景及创作土壤；二，是强有力的资源撮合能力。

在「抖in新风潮·防晒趋势品类周」，以内容场为先导，聚焦“基本款”的蕉内掌控了一个季节的热度：通过短视频、直播间优化、线上线下联动营销事件等，在上新期间，不仅解决了新品向爆品的转化，精准用户也得以沉淀。

在「抖in新风潮·中国好羊绒」，从用户的渴求出发，三只小山羊开启溯源之旅。在央视网官方资源的背书加持下，用户对品牌的认知、对商品品质的信心更足，为品牌的长线发展，乃至于品类心智的强化，奠定了道路。

基于不同的路径，抖in新风潮这一服饰行业IP，正为不同类型的品牌，特别是国货品牌，创造出复合价值：

一是“增长力”。或是洞察趋势“造风引流”，或是直击源头大开眼界，抖in新风潮有能力在夏季、秋冬这样关键焕新节点，形成强有力的生意脉冲。

二是“影响力”。回溯两次合作，我们不难发现，抖in新风潮的落足点不仅仅是“生意”，消费者对品类认知，往往成为IP发力的突破口。联动丰富的线上线下资源，“营销大事件”得以孵化，对品牌“破圈”带来直接的帮助。

三是“持久力”。对于茁壮成长的国货品牌而言，抖in新风潮，不仅仅是一阵“风”：以可靠的经营工具为依托，它是品牌在上新等增长关键阶段，找到生意连续“确定性”的钥匙；以强大的资源为辅助，抖in新风潮系列IP，为国货构建用户对话、立足长线经营铺开了道路。生意节奏连绵而来、掷地有声，在抖音电商，服饰商家们的精彩故事，已然徐徐展开。