如果你是一个医美营销人，你一定知道或听说行业里很多老板或总经理要求员工把抖音做起来。
我们都知道传统的医美自媒体推广渠道包括，微信公众号、朋友圈，微博矩阵，公司网站，这是基本不用花钱的。花钱的包括网络竞价、户外媒体广告等等，这些都是很常规的推广渠道，相信大家都懂。当然，近年来很多机构也顺势而为开展诸如百度百家、今日头条、小红书等新媒体的营销推广工作，意在扩大宣传范围，抢占流量池。今天就来简单聊聊关于医美机构做“抖音”的那些事儿······
首先我们来看，为何管理层要你做抖音？
1、带来大流量。抖音有多火不用我详解了，简单来说就是用户总量大、使用频率高、传播效果好。
2、流量转化带来盈利。抖音的巨量用户下是各个年龄层和圈层用户的聚集，在这里无论是男女老少，贫富贵贱，你都能找到关于你的产品定位相关联的人群。抖音更是如此，过亿的注册用户、日均过10亿的播放量堪称现象级，这其中，女性用户占比达到65%以上。对于医美机构来说，追求美丽与年轻的大部分女性粉丝群体，都是可以争取留存转化的对象。现如今，精准营销带来的流量远比普遍撒网效果好得多。
3、抵不住诱惑。这一点与管理者个人意志和机构结构有很大关系，说白了就是见不得别人做得好。目前市场上的医美机构主要分为大型连锁直客与中小型渠道两种，每一种机构的商业模式不尽相同，然而相同的是机构对于新客的需求、对于产品或专家的推广。抖音作为目前最火的移动端社交视频网站，创造了无数一夜爆红的人物和事件，仿佛给人营造出一种可以快速成功出名的捷径路线。面对这样一个大诱惑，试问有多少人能够抵抗住，不跟风？
其次，医美机构要怎么做抖音？
作为一个医美营销人，知道抖音很好玩，但你让我来操盘似乎有些蒙圈，毕竟我只是一个发公众号推文的~ 其实，大可不必想的太过复杂，没有人天生就会做抖音，套路无非就那几步，以下可供参考：
1、做好营销号定位。
人群定位：年龄、地区、性别、行为习惯、收入水平等等，这些标签在大数据时代已经被臻于完善。
传播定位：你是想传播品牌形象，还是专家形象，亦或是咨询师、项目？还是整体都想宣传？我想说，心别太大，医疗本就是限制较大的行业，如果你老板让你啥都宣传，建议你先给他看看下面这张表格。
最后还有内容定位。关于做什么样的内容比较好属于术的层面，今天只谈道，以道才能御术。为何要做定位？因为关乎到你所制作的内容能否吸引粉丝关注。专家要传播的内容是专业不失风趣，咨询师要传播的是高贵气质与极致美丽，品牌形象可能更多在于细节的把控和生动演示。内容没有对错，关键在于你所选择制作的内容质量是否足够吸引用户，能否足够满足粉丝窥探、审美、猎奇等方面的需求，同时又可以兼顾品牌关联性。
2、买粉丝加V
买粉即买流量，说白了就是增加营销号的权重，让抖音后台推荐你的作品可能性更大，如此才能更大的曝光量，当然，内容还是最核心的。这些粉丝不仅可以增加数量，还可以通过在你的视频下方评论区进行灌水，做意见领袖，引导视频传播风气，带来更多流量转化（一条好的评论的意义不亚于一条好的创意内容）。加V同样是增加权重。
3、推广及转化
如何衡量你所运营的抖音号是否成功？当然就是看粉丝量，看转化效果。我们都知道内容好才能引起粉丝关注，然而我们要的粉丝最终一定不是僵尸粉和无效粉，但是如果我的粉丝数量足够多，能够转化的总量一定也越多。
因此我们还要学会运用营销矩阵来传播抖音营销号：
①从你机构所能做的自媒体平台上引流。公众号、朋友圈、微博、贴吧、百家号等等，以抖音营销号的视频为中心进行宣传策划和营销布局，多渠道多角度发送。当然，别忘了最终落脚点回到你的微信自媒体平台。
②蹭热度。这个很好理解，去最火的视频评论留言、去跟风抖音定期的话题制作内容。
③高频互动。抖音说到底还是一个视频社区，增加一切可以与粉丝互动的机会，创造话题、留言回复、用户回赞等等，都是在机构营销号前期运营中必不可少的方式。
下面谈一谈转化，关于转化其实才是重中之重。如何从你的粉丝中筛选出具有消费意愿的顾客带来业绩提升，才是你做抖音的初衷吧？私以为做好抖音用户转化，首先需要设计的就是一套行之有效的转化路径，既不能彰显机构的吃相明显，又不可以不咸不淡造成尬聊局面。
我们可以从平台用户增益（特殊折扣、体验、优惠等）+用户数据采集（需求与担心）+回访（加了咨询的微信，以后也是咨询的人）几个角度入手，不要急于一时，而应该是耐心引导，抖音只是一个流量窗口，粉丝从了解到下单并不是一蹴而就，何况医美毕竟属于医疗，顾客的选择成本相对其他商品更有难度。我们要做的终究还是在和粉丝之间建立信任感。
最后，聊一聊医美营销人员做抖音的尴尬吧！
1、没经验。这个不怕，没有人天生会做抖音，何况现在网络发达，资讯接收便利，可以让你少走弯路。
2、没想法。这个呢，确实有点小麻烦，就怕团队弄了半天的作品没人关注，耗时耗力。我的建议是，先从模仿做起，熟悉其制作流程和步骤，提高生产周期，为厚积薄发做好必要准备。
3、没团队。这个就很尴尬了，我所知道的大多数医美机构其实做新媒体（或是企划、网络）的人就不会超过3人。美其名曰新媒体部位，实质就是一个设计、一个文案、一个主管打天下，还得兼顾微博微信、朋友圈公众号、大小会议、院内设计布置、说不定还得扛着院内的第三方平台，兼顾拍照摄影啥的。哎，这种人员配置，想做抖音？老板你也太资本家了！
4、没资金。这个也很尴尬，你说做抖音其实也需要前期铺垫，买粉丝、认证啥的都是基本消费，就这钱有的老板不一定愿意花，为啥？我咋知道花了效果好不好呢？哎，就别再谈达人合作、开屏广告啥的了。关键没有钱我咋能做得好，天天都能给你找到“小甜甜”吗？
以上四点尴尬，其实才是我写这篇文章的主要原因，作为一个医美营销人员，想法是美好的，现实是残酷的，我们的痛只有自己知道......