【剽悍牛人进化营定位模块】找到精准定位，努力不再白费

定位模块打卡10天已经过去了，说长不长，说短不短。当排里的老铁说“这么快就要结束了啊”“哈哈，你是不是去打了个盹”“我以为还有几天呢！”“话说，10天也是眨眼间”……由于老铁们都很优秀，每天输出一篇高质量的打卡文对他们来说是生活上的锦上添花。回想自己每天面对打卡脑子一片空白，抓狂的样子，感觉有点跑偏了这十天的初衷和意义。

说实话，到现在我还是有点摇摆不定，正是因为这个摇摆才使自己两方面都不能完全的投入，都没有做好，又反过来就更摇摆不定了吧。这是一个不好的循环……

重读《抢占心智》

1.独一无二，找出差异

特劳特先生说“与显而易见的真理反向走”。江南春老师“差异化定位~人生应该以服务为目的，而赚钱只是结果。”当每个人都羡慕比并想成为心目中专家的时候，猫叔提出“找到自己的细分领域”。“大家风范”是一时之间很难赶上或超越的，我们可以找到细分的领域，不断精进。

既然我把自己搞得这么纠结，两边都不想放弃，那么我能不能合二为一，从中找到定位呢？

首先，我是一名医生，目前主要从事泌尿系结石的体外碎石治疗，由于生活水平的提高，得结石的病人中胖子占了很大一部分。其次，我在借助产品帮助顾客减脂瘦身。那么，我能不能把自己定位为“终结结石中的胖子，胖子中的结石”，这样既可以帮助病人解除痛苦，又可以通过减脂瘦身，预防肥胖带来的相关疾病，一举两得。

2.聚焦业务，让自己更专业

猫叔说“复盘才能翻盘”！我却把它喊成了口号。去年一位老铁问我“你每天碎石都复盘过吗？”“这也能？”“是啊，每个人的结石相同吗？每个人的病情一样吗？”这时，我才真正了解原来何时何地都能复盘。从那时开始，我会提醒自己多观察，规避之前没有想到的问题，遇到特殊情况会记录下来多思考。而减脂方面虽然和医学健康也有很大关联，但我毕竟刚刚接触不久，还需要好好学习。下一步，多学习健康，减脂，营养学相关的专业知识，向减脂教练学习怎么更好的服务顾客。

3.精准化投放，互动化营销

在给病人治疗之前，首先要询问病史，我发现，很大一部分得结石的胖子都苦于减肥失败，有的病人在闲聊的过程中会问及医生有没有好的减肥方法。这时，我一般会询问病人是什么时候开始胖的，大致了解肥胖的原因，是先天性的还是后天性的，是疾病引起的，药物引起的，还是产后等一些特殊时期引起的肥胖。然后根据具体的情况，先告知他们在饮食和运动上适当调整，随后根据情况再决定下一步计划。很多病人很愿意跟医生聊天，有一种说法“七分治疗三分安慰”，符合“生物－心理－社会”医学模式，人的健康和疾病不仅是生物学过程，而且有心理和社会的因素，要从生物、心理、社会相统一的整体水平来理解和防治疾病。多和病人沟通不仅可以了解病人的需求，还可以从病人哪里得到反馈，这样又有利于下一步的治疗。

4.以不变应万变

江南春老师说“只有你最终成为专业的咨询顾问。才能和客户形成密切的关系。”

不变的是“一切以顾客为中心，帮助顾客解决问题。”在减脂瘦身方面，其实胖子不关心产品，甚至已经麻木了，只是希望能瘦下来更美更健康。

变化的是顾客的需求，最初可能只是想瘦下来漂亮一点，随着养生健康的深入人心，人们越来越关注肥胖带来的健康问题。

6.打造自己的品牌

终结“结石中的胖子，胖子中的结石”。

一部分人喜欢这样举例子“为什么专家医生给你开的药，无论多贵，你都不问价钱，不砍价，直接去划价拿药？”热衷的粉丝看到自己追捧的明星，只要是那个明星的推荐总是直接拿下。你习惯于一种饮料，每次去买水直接叫出名字，等等。这就是品牌的力量！

《抢占心智》江老师告诉我们，差异化定位，聚焦专注一个领域，以服务为目的，为客户解决问题，精准化投放，互动化饱和式营销，打造自己的品牌，剽悍地销售！

猫叔说“找到并精进自己的细分领域，成为细分领域的专家”。猫叔还说“不去做，然并卵。”