如何破冰和赞美

卡位 ： 怎样破冰？

什么是破冰？一般人都认为是建立第一印象。

两个人初次见面，俩陌生人之间的距离感是现实存在的呀，那就是冰啊。反正都是破，关键看谁来破。谁破掉了这层冰，谁就率先走进了对方的世界、赢得了对方的信任。

所以你看，破冰是一次很温柔但也很关键的博弈。它也许会奠定两个人此后关系的基调。

记住这句话：职场破冰，本质上不是为了展现自己，而是为了赢得信任。

赢得信任，让对方觉得对我有掌控感。

破冰拢共分三步：

第一步：在对方的世界里，实现精准卡位。

第二步：展现你对对方的关切。

第三步：把自己的一部分交给对方。

第一步：在对方的世界里卡位

在对方的世界里定个位=我是谁 +双方的共同关系

双线定位法，就是用一根经线（我是谁）、一根纬线（双方的共同关系），把自己稳稳地安放在对方的世界里，精准地卡住一个位置。

第二步 展现对TA的关切

“我关心你，我知道你最近发生了什么”。展现关切是为了缩短社交距离，但是不能缩短到没有距离。

第三步 把我的一部分交给TA

要做好这一步，需要花点小心思，需要有意识地经营双方的关系。你想把双方的关系经营成什么类型，你就要交给他一个什么类型的东西。这一步是为了在对方的头脑里夯实定位、砸实印象。

什么叫把我的一部分交给TA?

量最轻:交换电话号码。

较重: 我为为你落实一件事。

最重:共享一个小秘密。

小技巧：第二天再互动一次。

按照记忆曲线的原理，即使我们做了破冰的所有正确动作，对方还是很有可能会忘记我们，或者微信和本人对不上号。这问题咋办呢？

一个小的技巧是，在破冰的第二天，和对方再进行一次轻量级的互动。这个互动越轻越好，不给对方造成负担，只是为了对抗一下他的记忆曲线。

用行动表达赞美

那咋办呢？我先交付给你一个风险为零的赞美技术。那就是，用行动而不是用语言，来表达赞美。

身体语言再继续升级，就是我们前面反复强调的， 对方讲话的时候，你在认真做笔记。

让对方被看见

好，我们掌握了行胜于言的赞美方法。那你说，我不满足于只用行动表达，我就要学用语言表达赞美，我该怎么做呢？请注意，下面这句话非常重要，你如果真的理解了这句话，那你不仅学会了赞美，而且你几乎掌握了一切人际关系的真谛。

心理学家有一个洞察。人这一辈子到底在追求啥？那就是“被看见”。

赞美的本质就是告诉对方：我看见了，我看见你了，我看见你跟别人不一样了。所以，记住这个赞美公式：

赞美 = 发现并指出对方的独特行为。

茫茫的人海就好像是一个黑暗的剧院，而我是那个手握追光灯的灯光师。

第一，从差异中发现内容，就是看TA和别人有什么不一样。

赞美的第二个重点，是赞美行为，而不是天赋。