头脑中的大象---牵着你行动的那头大象
情绪掌握支配力
许多事,我们不能受情绪支配,要倾听大脑理性的判断。但对于你自己,必须诚实,听从心的呼唤。
你的手机、电脑、房子、车子、手机加上装的APP,衣食住行,无数产品围绕在你的身边,每天都有数不尽的产品在争夺你的注意力,诱惑你,买它。仿佛每个静止的事物都在对你说“快来看我,我多美丽,我多好用,这么美味,你值得尝一下,快来试用和体验一下吧,我的存在就是为你服务,让你感到满意”。心中飘过一万个草泥马,真想打一连串的XXX,你丫的,我凭啥买你,大爷我现在一堆事,赶紧撒边玩去儿。赶紧庆幸一下,理性的头脑终于可以开始思考正事了。
不由感叹,我们大脑真是挺不容易的,每天都在潜意识里拒绝这么大量的诱惑,消耗我们的精力,更可恶的是,这些产品还有很多真的是挺不错的。
再回到我们说这些产品,确实啊,物权属于我们自己的东西还是有这么多,细想下,为啥这些产品能够留在我的身边,让我花钱、花精力、花时间在他们身上呢?归根到底,一句话:因为我需要,需要啊。哈哈,感觉好像是天经地义,直击要害啊。
买一个产品也是因为需要,才会想到去买,需要也分很多种,有迫切的、有可有可无的、有潜意识不知道的需要。但最直接刺激我们购买的一定是情绪的轻重缓急,在那个瞬间我被打动了,不由自主就买了。
比如你在逛商场购买奢侈品的时候,其实自己都没想着要买,结果在店员的从上到下,从里到外的一顿赞美后,不由自主还就真的掏钱买了,回家才发现这东西其实并不是自己真正需要的,从此,衣柜里又多了一件陈列品;
还有我们在买车的时候,为啥车子旁边要放那么多美女,越性感火辣,越能激发大脑,让理性的头脑转移注意力,刺激我们的神经细胞,尽可能少的用到理性,那你掏钱刷卡那一瞬间的概率也就越大了;
还有一件印象中很深刻的买房经历,约谈业主和中介买房谈价格时,走进中介给安排的面谈试,整个布局很压抑,让人感觉很紧张和压迫感,一张小桌子方方正正,四周都围绕了人,于是开始等业主、和中介方陆续到场。后来回家想到当时的场景,自己怎么就不知不觉就买了它了,又一堆草泥马飘过;
当时去签约也是同样,整个现场围了好多人,让人觉得深圳的房子真他马火,得赶紧买啊,不然就被人抢光了。后来才知道原来是故意营造紧张的氛围,让我大脑没法窒息,没办法理性思考,结果就被对方牵着鼻子走了,当场就傻不拉几付钱了。真不得不佩服那些时刻都能清醒保持理性思考的人啊。等等类似的例子还有很多很多。
回想当时的场景,我们仅仅是在当时场景中被情绪感染了,那一刻,理性消失,就买了它,买了一件我们不需要的东西。
你的情绪,一定会被你最有感觉的那个点牵住,所以就会有强烈的认知偏差和情绪偏差,并且在你没有强烈感受的这个点里,还会有大面积的认知忙点和思维遮蔽。
情绪是大象,时刻牵着你行动。把人的大脑里感性比喻为一头大象,而理性则比喻为骑象人。大象非常大,行动迟缓,但它力量足够大;并且呢是受到情感激发才会行动和出手;同时,它又是受到经验支配的。
可以想象我们在感性的时候往往没有经过头脑思考的过程,直接就跳到了行动了。比如现在在减肥,但因为美食以前吃过,非常美味的经验就留在了大脑中,所以在大脑中总是会有两个声音,吃,不吃,吃,不吃不停在争吵。如果这个美食以前没有吃过,那就不会有留在大脑里美味的经验,而这个时候,这种经验最容易诱发和刺激你去吃美食,啥也不管,吃饱再说,至于计划,不好意思那就明天再开始吧。哈哈,结果明天也是如此,后来就不了了之了。这就是经验的力量了。
而作为理智的一面---骑象人,目的是要牵住大象,让大象按照制定的计划行动。可大象这么大呀,要怎么才能控制一头这么庞大有力量的象,不被它的方向迷惑?所以任务确实艰巨。
那就要对症下药了。
首先找出刺激大象行动的刺激点是什么?在这个例子中,女孩减肥控制不住吃东西,激发她非要不顾计划吃的刺激点是啥呢?是因为内心的孤独?郁闷?还是不爽?导致此刻心情不对头,情绪处于低落水平,结果对立的情绪面便被放大。。
其次,与刺激相对应的应答行为是什么?也就是她当时所处在一个什么样的情境当中,是热闹的集市,有着烟火,还是过年过节的气氛,还是一家团圆的兴奋感?明白她所处的情景。找出了这两点问题,也就解决了一大半的问题了。
也就是说,小女孩当时是受了情绪的触发、同时在一个特定的场景当中,两者双杀的情况下才导致她做了对立的行为。
已经看到问题,于是各个突破,怎么突破?用新的经验去取代这两个点。
比如女孩这个时候就应该告诉自己,我是因为什么才想吃东西,不停往这两个点去问自己,发现原来是因为:孤独(刺激点)+热闹的氛围(情境),所以强化了我想吃东西的欲望。而当她开始这么做的时候,其实头脑就已经跳过了经验的好处,直接进入到思考的过程了。既然是因为孤独,和热闹的氛围。那么我现在吃东西可以解决我的孤独吗,我之前所订立的目标呢?怎么样可以解决我原本真正的需求呢?
于是开始用另一项行动作为替代,在那个新的行动中,找到成功和让你自己爽的新经验,于是周而复始。从此就替换掉这个旧习惯了。
为啥骑象人的角色(理性)会这么管用呢,因为它有期待的好处、想象的好处。人有想象力,可以对美好的事物有充足的想象力,当你把头脑中想象的事物在脑中预演过无数遍时,就真的成为那个角色了,当然也需要有关于这个想象力成功的经验,同样,也是刺激点+情景,两者双杀。才能持续行动哈哈
又想到一句话,站在伟人的肩膀上,吸取他们的教训,我们就能站得高看的远了。现在互联网时刻,资料充斥着每一个角落,学什么都可以在网上快速的找到自己要学的。那我们都是站在伟人的肩膀上,可为啥我咋天天学习这么多,咋就没有成为伟人呢?万剑戳中我心。
你说你天天吸收别人说出来的话,不消化成为自己的思考模型,不成为自己的经验,那永远只是知识。知识或许在梦里能让你成为伟人。哈哈,一万个读者心中就有一万个哈姆雷特。一句话,N个人都能有N+种理解,那伟人说过的话,你咋知道人家的理解又是咋样的,所以这个是完全不成立的。最终,你学了哪些知识,还是得消化,用到实践中去,变成你自己的经验,那样才有用啊,重点是,经验经验经验。
那有什么方法可以快速的吸收知识,转化为经验呢?
是思考,再实践。
在投资界,大家都认识巴菲特、查理芒格,而芒格就有一整套的思考框架,据说有100来个学术的思考模型,不得不惊叹啊,头脑中有100多个模型,看待一件事情,如果从一个思考模型去思考,都能得出很多不同的新想法,那如果自己头脑里面积累了100个框架,那在看待一件事情是不是就有N多种不同的想法了?这是不是就是创新和避开雷区的方法了呢。
当模型用的越多,已经融入到你的习惯当中,思考问题的方式,就成了你自己独有的方式,同一件事,你和别人看到的不同,你能看到别人看不到的,那就是差异,而决定人不同的也是思维的差异。同样的,当你看东西都有不同的模型的时候,是不是就可以避开现实中充斥在周边万物的产品诱惑陷阱了呢?时刻清醒保持理性的思考,不被别人牵着鼻子走,慢慢就可以避免做一些错误的决策啦。是不是很想学一下,哈哈,这也是小编写文章的原因啦。
尼兰纳素------落笔于2019/12/11
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