品质的吸引力法则：复联4携手京东玩转IP营销

十年布局，终极一战，《复仇者联盟4：终局之战》让无数人翘首以盼。

而在电影上映前“复联4”就已经获取了极大的关注效应：一票难求、部分企业凭观影票休假、中国电影史上第一部预售票房破6亿的影片……毋庸置疑，这也是一场万众瞩目的最后一役。

对于漫威电影来说，这场终局之战，不仅是一个超级英雄时代的暂时告别，更是漫威电影宇宙十年的一个重要节点。不同以往，这十年终局之战，选择在中国提前北美两天上映，同时区别于传统的宣传方式，选择京东成为电影推广官方合作伙伴。这场跨界合作，不仅带来了电影宣发史上的一次全新尝试，也是电商平台与IP跨界合作的一次引领式变革。

品质联合，解锁“电商+电影”合作密码

志同而气合。放到京东和漫威的合作上也同样适用。而双方的焦点内核，关键词更倾向于“品质”。

以品质著称80年的漫威，从1939年成立至今，不管是在漫画，动画还是电影产业的影响力都在逐年攀升。之于电影，漫威堪称是现阶段电影工业的最高水平代表。

而京东长期深耕品质市场，正提供了漫威需要的受众和场景。

品质战局打响，为了最大程度保障此次影迷盛典的顺利开展，京东利用其优质的技术，定制研发了一套针对影迷盛典的综合票务管理系统：为注册、抢票、到线下检票提供全流程的系统技术支持。另外，还通过大数据和风控技术，提前或在线识别异常账号，保障了影迷抢票的公正公平和系统的平稳运行。除此，京东还为影迷盛典提供了票据定制物流的支持。

如果说优质的技术只是本次品质合作京东给到的见面礼，那用技术联合营销撬动平台的受众，便是实实在在的诚意。

京东拥有年累计活跃品质用户超3亿，全面覆盖国内最大一批中产阶级消费人群，而这部分人群也是电影的目标观众。同时京东还与多家公司组成了流量战略合作联盟，通过多个领域，几乎可以将电影宣传覆盖全国绝大多数的网民。这个庞大的用户规模对任何一家电影商家来说都足具吸引力，如此巨额流量也为《复联4》的成功带来更多的胜算。当然，漫威粉的热情，也为京东平台的拉新注入活力。

不论电影里面，是灭霸一个响指毁了宇宙，还是众英雄联合剿灭大boss，电影外面，漫威携手京东的品质之战，目力所及，是多方共赢之战。

京东打造IP衍生品 树立行业品质合作典范

品质的多方共赢，后期围绕电影的各种衍生品的“宝藏”挖掘，便是例证。

随着Z世代的成长，消费者的愈加个性化和多样化需求，已经让各类IP开发成为品牌商和电商平台获取增长的新机会点；品牌需要借助跨界的IP合作，快速地沟通粉丝受众、增强产品差异化、迁移消费者的情感认同。

事实上，除了此次与“复联4”的牵手，京东在IP合作早已积累成熟经验。2017年618期间，京东就曾携手国际知名IP迪士尼在“六一”儿童节当天推出“京东迪士尼童梦日”，让京东化身为迪士尼的“童话乐园”。后与国际知名卡通形象品牌Line Friends的跨界IP合作，则成功吸引了卡西欧、欧莱雅、松下、大疆、海飞丝等十个品牌在京东首发亮相他们的LINE FRIENDS IP定制款产品。

在跨界IP的合作中，京东已经形成了“大IP”加“大品牌”的授权、设计、生产、销售、推广的一站融合IP开发模式，并成为IP衍生品行业的品质合作典范，树立行业标杆，吸引着更多的IP与品牌合作。

在电影火热上映之际，手握“复联4”这一超级IP的京东同样吸引了多家大品牌商的合作。4月26日京东推出“超级IP日”活动，通过IP授权与21家品牌商独家合作在京东平台首发“复联4”IP授权衍生品。届时你会看到美国队长版的卡西欧G-SHOCK复仇者联盟限量合作款，潘婷护发素复仇者联盟礼盒限量款，蚁人、浣熊、灭霸、惊奇队长等漫威英雄出镜的可口可乐限量款，还有飞利浦漫威系列蜘蛛侠剃胡刀等精彩呈现。同时，来自“复联”官方的“LS-067 复仇者联盟4灭霸”和“LS-022SP 钢铁侠马克43漫威影业十周年锡镴限定款”也将同步登陆京东拍卖开启拍卖。

无疑，京东“超级IP日”的推出不仅让更多的消费者接触到艺术和商业融合的产品，更让IP合作品牌的文化内涵得到了提升，并维持品牌及产品的热度；除此之外，产品在京东平台上市后，品牌可以享受站内的流量红利，消费者通过京东首页即可搜索到相关的联名产品，为品牌产品拓宽了销量。

借助《复仇者联盟4》自身的IP热度，京东的“复联4”IP合作有望达到一个新的高度，而京东一直推动的“无界零售”，诉求打破生产商、品牌商、平台商的界限，实现产业的融合发展，也让京东成为整个IP周边衍生品行业向更高层面高质量发展的重要推力。