读《广告心理学》的一些思考！

1：美国营销协会把品牌定义为：同定一个或多个卖方的产品或服务的、以区别于竞争对手的产品或服务的名称、术语、标记、象征或他们的组合运用！

品牌具有使人们了解商品或服务的作用，同时担负了与竞争商品区分开来的作用！

雲洋观点：品牌就是众人皆知，有口皆碑的牌子，不仅拥有绝对的横向影响力，还拥有影响消费者内心的纵向影响力！品牌最终的战场在消费者内在！

2:在营销活动中，广告的重要作用之一就是“传达”.将需要传达的信息内容正确地传送给目的对象，便是广告所发挥的重要作用之一.

雲洋观点：“传达”的本质是浓缩的传播品牌的购买理由，传达是不断制造品牌的横向影响力，让更多人知道品牌，更让更多人知道我是什么样的品牌！

广告的另一个作用是“说服”，即向消费者传达品牌的优越性，以便与同类品牌区分开来！

雲洋观点：广告的说服的至高境界：不是说服消费者，而是让消费者自己说服自己！对于广告而言只需要制造消费者独特品牌感觉！

通过把自己公司品牌的魅力卖点传达给消费者，希望消费者购买时现在自己的品牌！

品牌在这两个功能上还有第三个功能“培养”功能，培养是指在消费者的心中培养品牌！

雲洋观点：“培养”可以理解为抢占消费者心智，让自己的品牌认知在消费者的心智中扎根，制造品类的第一反应力！

3:广告如何贡献于品牌构筑？

认为广告不仅能显现出短期的效果，在广告停播后的第二年，第三年等较长期间内妊能发挥一定作用！其原因是广告不仅直接提升了销售效果，而且创造了提高销售的前提条件即“品牌资产”！

雲洋观点：广告是一种投资，任何广告的行动思考都需要从品牌资产投资角度去思考，不要盯着营业额报表制定广告投放策略，而是要围绕品牌战略！

未完待续！