如何根据需求正确选择适合企业的CRM销售管理系统

现代企业的销售工作离不开使用各种各样的销售管理系统，随着互联网的发展，市面上出现了许多销售管理系统，那么销售管理系统哪种好呢？如何选择一款适合自己企业的CRM销售管理系呢？本文将从多个角度进行分析和比较为大家提供一些参考。

一、市场上主流的销售管理系统

目前市场上主流的销售管理系统有以下几种：

1、传统销售管理软件：

传统销售管理软件是指由企业采购、安装在本地的管理软件。常用的有金蝶销售管理、SAP CRM、用友U8等等。传统销售管理软件的好处在于比较稳定、易于操作。但也有它的不足，主要体现在安装、维护、更新、扩展以及一项重要的支出成本。

2、SaaS销售管理软件：

SaaS销售管理软件是指基于云端的销售管理软件。常用的有Zoho CRM、Salesforce CRM、Suger CRM等。SaaS销售管理软件的好处在于不需要企业自己购买服务器、安装部署软件，降低了企业成本。同时，SaaS模式无论是数据安全性、灾备还是维护升级等方面都有着优势。

二、如何选择适合企业的销售管理系统

1、根据企业规模来选择销售管理系统

像大型企业使用传统的销售管理软件就比较合适，但小型企业可以选择SaaS销售管理软件。

2、根据业务特征来选择销售管理系统

有的企业销售模式比较简单，只需要基本的客户管理、报表数据等功能，有的企业需要定制复杂的

业务流程和审批流程那么需要选择功能更加强大的销售管理合适。

3、根据销售管理软件的功能来选择

不同的销售管理软件所提供的功能也不同，一些企业可能需要的是客户关系管理、销售预测、市场营销、销售业绩分析等方面的功能，这时就要选择能够提供完全解决方案的软件。

三、总结

总得来说，市场上有很多种销售管理软件，选择适合自己企业的销售管理软件，需要结合自身实力、实际情况、企业需要、软件功能等多方面考虑。做好销售管理，能够极大地提高企业的利润和效益，为企业创造更多的价值。

销售管理系统哪种好 https://www.zoho.com.cn/crm/articles/whichbetter.html