“让员工吃上肉，公司多赚钱！怎么做到？”

PART 01

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昨天晚上，我一朋友发过来的段子，他说：“这就是我现在的心声！”

他是公司市场部的销售总监，最近整个团队士气低迷，细问才知道原来是公司最近推出的调薪大整改，间接影响到了他们的个人收入。

我问道：

你们老板准备拿多少比例的盈利作为员工总年终奖？

评判市场部优秀销售的标准是什么？这样的员工能拿多少？

不合格的销售又有怎样的评判机制？是否被清除？

明确了对业绩的奖罚标准吗？拿到奖励的人数是否高于10%？

日常对整体员工的关怀够么？老板说话兑现了么？

他说了一句糙理不糙的话：

不愿干的员工清理掉，这没错！但让能干愿意干的员工都吃不上肉，这怎么带团队！员工有干劲，企业多赚钱，这不是双赢吗？但现在不一样了，各种奖励机制多了（饼画大了），暗地都下调了！！

其实，能理解不同行业不同公司不同岗位的绩效激励机制都会不一样，其核心都是抓关键指标，但真的不建议搞复杂了。朋友公司的薪酬激励设计，明着是HR给公司往前迈出了一步，实则如果得不到一线员工的认可，反倒是后退了一大步。好的激励机制应该是花在刀刃上的，而市场部的一线员工就是那群在刀刃上共舞的人。

企业最核心的是市场部（当然，大家不要去转牛角尖，企业文化是整个企业的支柱，这些都重要），而对于市场部的销售来说，你的绩效奖金设计直接决定了他要不要为你拼命，就像之前有篇爆文说的：“你喂员工吃草，还指望他们有狼性？”

PART 02

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如何做好销售的奖金激励设计？

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PART 03

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