第18件事 实现目标需要谋略和智慧

第18件事 实现目标需要谋略和智慧

策略是表明公司或产品如何达到所定目标、实现愿景的综合指导思想。

说到策略，经常跟颠覆式创新联系起来。360公司董事长周鸿祎认为真正的颠覆式创新有两种，一种是把贵的变便宜，收费的变免费；一种是复杂的变简单。它实际上都是从低端切入，创造一个新的、原来大企业看不上的市场，然后让很多低端用户进来，让很多原来不是用户的用户进来，然后慢慢地往上蚕食。这就是所谓的“屌丝的逆袭”。

在选择和制定策略的时候，我们经常会遭遇服务商家和消费者两者之间“鸡和蛋”的问题，到底是先有服务商家？还是先有消费者？没有好的服务商家，吸引消费者的难度很大；产品没有一定量的消费者，服务商家也看不起这样的产品。解决“鸡和蛋”问题的策略主要有两种。

第一种策略：先通过和几大短尾服务商家（品牌知名度商家）建立合作关系，吸引一个不小的用户数，然后再让广大长尾服务商家入驻。

第二种策略：先不与服务商家建立商业关系，而是只做信息流。