创业三部曲，点，线，面

"在中国，无小事"，很认同这个观点！

先梳理一下这堂课，可以说，这堂课所有讲的都是创业实操干货，有逻辑，有方法论。核心理论就是如何由点到线，最后形成面，一）什么是点呢？

1）这个点其实有三层含义，第一层就是创始人的初心，用通俗的话讲就是想要干一件什么事？第二层则是发现了一个什么商业需求？或者说机会，关于这个点还有一个说法就是发现了一个没人干，而我能干好的事。第三个层面就是这个点是未来所有发展的原点，是核心，是基石。或者说是创业者的破局点。

2）这个点就是完成0~1。

如何完成这个0~1呢？首要的就是看行业，所谓上帝视角，对整体行业没有一个清晰的认知，不看清趋势怎么可能获得行业增长红利？第二个就是要看清自己，核心就是两点，看清自己的能力圈，看清自己有多少热情去做这件事。第三当然是要看清用户，我到底是TO b还是TO c的生意？我用户真正的需求是什么？用户的画像要极其清晰。

3）完成这个点的重要环节，营销

一直有个观点，如果用户最终不愿意买单的产品是毫无价值的，所以营销的前提一定是产品有价值。本堂课讲了一个传播模型，最好的传播一定是用户传播，而用户传播是需要场景的，本堂课讲了四个场景，认知环节，购买环节，买完环节，体验环节。

4）成长陡峭节点

当你产品进入陡峭成长的阶段，说明项目已经跨越了临界点，这就是所谓完成了0~1,这是一个很重要的节点，意味着你真正开始出发了。

二）如何由点到线？

1）由点到线的过程是核心竞争力打造的过程。当你产品进入陡峭增长曲线的时候，也意味着烦恼来临的时候到了，如果不打造壁垒，蓝海很快会成为红海。永远不要相信所谓用户的忠诚度，因为用户的忠诚度其实是果，核心还是你提供给他了什么产品。

2）由点到线的过程可以从几个纬度去思考，首先就是产业的上下游去思考，如何整合，拓展。其次是定标准，一流企业是定标准的企业。在这里面有一个宽窄口的概念，宽口与人合作，，窄口就重点投入，形成核心竞争力。

3）小步快跑，有限的资源如何投入？

创业企业唯快不破，小步是不断试错，而快跑则是快速发展，这两个点是有矛盾的，关键是如何平衡。所有的资源投入都是为了后面增长的需要，如何投呢？提供了一种方法论，投入后1年，满足最高峰70%的需求。

还有一种思维方式，降维打击，关于这点，我认为真正的降维，核心还是认知和技术这两个点。

4）实现网络效应

从最初的一个点，到打通供应链一条线，慢慢完成了核心竞争力的打造，所带来的是用户指数级增长的网络效应，到了这一阶段，对你真正发起挑战的，或许不再是你的竞争对手，而是不断提升的用户需求

三）由线到面，构建生态

当企业完成了第一个颠覆式爆款产品，你就开始拥有了开始构建生态的资本，完整的供应链让你打造下一个颠覆式产品事半功倍，你这个时候需要做的是放一放手，跳出来一下，不要被禁锢在原来产品的格局中，充分利用核心竞争力，会有新的惊喜。

四）案例分析

以56直播为案例，详细分析企业发展的点，线，面过程。

56直播的创始人徐姐在物流行业有56红娘的美称，这个红娘可不是普通的红娘，是为物流企业间做各种链接的红。徐姐在物流界还有另外一个标签，爱学习的徐姐。爱学习的徐姐有个理想，想赋能物流人，帮助物流人提升行业认知，徐姐去请了物流行业很多大咖来讲课，进行直播分享，让物流人免费学习顶层思维，新思维，这就是56大讲堂。

点：

物流行业是个需要高度信息，资源整合的行业，因此，每年各种大大小小的峰会，论坛以及各种企业发布会不断，据不完全统计，全年大约有2000多场。如果能够把这2000多场会议的信息全部掌握，那就意味着你把握了行业发展最新趋势信息。

掌握了直播技术的56红娘开始尝试着为各个大会直播，没有到现场没有关系，你一样可以了解会议内容，掌握核心咨询，这就是56直播。好产品自带流量，只用了半年，56直播尽然聚集了近30万粉丝，这些粉丝可都是精准粉丝，全是物流行业里金字塔顶部的管理层人员。慢慢的，物流行业里办大会有了新的认知，办大会必须花钱请56直播，因为最高效精准传播，同时，每个大会都积极推广56直播，让不能到现场的用户也能通过直播了解会场现况。一个现场1000人的大会，通过直播，能有10万左右精准粉丝的访问量，这个价值还需要商务推广吗？

负成本获粉，还有比这个更好的产品吗？谈商业壁垒？短期内还有那个会议直播平台能这么快集聚这么多精准粉丝？这个跑道，56直播没有竞争对手。

线：

完成56直播后，开始布局全国，已经布局10个区域，未来马上会有近100个区域落地，这个是什么概念？这不就是中央台和地方台吗？

另一方面，首次尝试奔驰商用新车发布直播，从场地到策划，到嘉宾邀请，到礼品准备，最关键是在现场购买意向签约环节起到了决定性作用，助力奔驰超额完成了预售任务。这是向产业链纵深进行发展。

面：

56大讲堂以公益形式进行课程制作，不知不觉已经有290堂课了，涉及物流行业各个领域，56大讲堂的升级产品56大学已经开始孕育。56招采，56博览也正加快落地。

新媒体，新渠道，新营销，一个新生态正在崛起！