如何做好汽车销售

如何做好汽车销售

1.产品及市场知识：满足客户需求的产品知识 ，解决客户问题的产品知识及应用，市场状况，竞争产品 。销售区域的了解。

2.好的销售技巧：基础销售技巧，提升销售技巧。

3.大人际关系，自动自发，不断学习。

4.履行职务：了解公司方针、销售目标，做好销售计划，记录销售报表 。

5.只有在至少五个客户，拿着你的名片走进展厅找你的时候，你才有资格正式开始汽车的销售生涯。

6.前三分钟当一个客户走进汽车展厅的时候，绝大多数的客户首先希望自己（注意，是自己，不需要销售顾问干预）可以先看一下展厅内的汽车。把握时机当客户的目光聚焦的不是汽车的时候，他们是在寻找可以提供帮助的销售顾问；动作：他们拉开车门，要开车前盖，或者他们要开后盖等，这些都是信号，是需要销售顾问出动的信号。

7.分析客户需求客户需求可能会是多方面的，交通工具的背后许多实际的需求，身份的需要；可能是运输的需要；也可能就是以车代步；更可能是圆梦；客户购买动机分析潜在客户的动机从车行的角度来看，应该有五个重要的方面：弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。弄清来意。如果他的购买重点是地位，那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑。