先舍后得，极致利他 | 十大成交心法有感

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最近在学习弗兰克老师的朋友圈十大成交心法，越学越觉得好玩，因为洞察人的心理是很特别有趣的一件事。既是在了解自己，也是在了解他人。

任何的学习如果没有实践，是无法找到感知的，这些学习只是一个个知识点，你只是知道却没有体验，就比如下面这个：

高收入人群的思维模式：
希望节约时间
希望被尊重
希望长线投资
希望体面赚大钱

从老师的总结中反思自己，缺少日常的萃取，当看到的时候，就恍然大悟，这样不总结思考的习惯，会让自己走不远。

当一个人整天茫茫碌碌时，不停下脚步去审视复盘，这只是低水平的勤奋。自嗨式的觉得自己很勤奋，但真正学到了什么，停下来内心是不是踏实，这个感觉静下来去感受就能体会到。

课程中弗兰克老师总结了十大成交心法，分别是：

1、成交就是成就。你是谁不重要，你能帮助谁才最重要。你提供的价值是不是对方需要的，你提供的产品是不是有价值的，你的产品的优势点是什么，追问式的问题，让你看到你对自己卖的产品的了解，以及对自己的审视。

2、不急不躁，先做朋友再做生意。不买不是你的错，是我没有介绍清楚。当我们急于成交时，连周围的环境都是急迫的，延尺满足感，降低期待，才能在交流过程中坦诚相待，给予对方真正的价值。

3、价值不到位，绝对不报价。心中装着别人的利，益并且让对方看见。不同的人需求不同，并不是便宜他人就会选择；在这铺天盖地全民营销的时代，最不缺的就是产品，但缺如何卖，如何打动他人，没有贵的，只有合适才是关键。

4、先问需求，后说产品。没有需求就没有成交。成交黄金三角，需求+价值+顾虑=成交，需求是前提，就像把脉，脉都把错了，但药方肯定也会开错。

5、呈现方案，构建信任。没有信任就没有成交，做一个有用的人。培养自己成为一个有价值的人，才能在市场上形成价值互换，只有价值的互换，彼此的关系才能长久。夫妻如此，合作伙伴同样如此。

6、实事求是，呈现差异。不夸张不吹嘘，不卑有亢。不承诺我们无法达成的需求，真诚诚实。

7、场景切换，破冰同频。做一个讨人喜欢的人。高级套路也是带温度的，而不是用一套话术和所有人聊天，在不同的场景，面对不同的人需要适时调整，做个高情商的营销人。

8、袒露心声，询问顾虑。你是担心效果，还是价格问题呢？客户心动了，却迟迟没有完成付款动作，必定在他心里有顾虑或担心，只有解决了对方的后顾之忧，才能达成成交。

9、不收不该收的钱。很遗憾，现在无法帮助你，希望下次有机会。做自己能力范围可以承诺的事，拿人手软，吃人嘴短，销售不是一次性关系，客户就像是我们的朋友。

10、先舍后得，极致利他。独处的时候照顾好自己，相处的时候照顾好别人。特别喜欢这句话，爱自己爱他人，心怀大爱。