今日培训复盘

今天挤出时间旁听了销售部举办的培训。半半落落听了两个小时，就利用前几天学到的复盘话术，复盘下今天的收获吧。

我印象深刻的是：好的销售都是有话术策略的，可以先从模仿开始学习，刻意练习，用的多了，慢慢的就形成了自己的风格。

我感到有收获的是：销售中，定位应该是客观公正的通讯专家。电信、移动和联通的定位要去掉，对于友商的成见放下，在熟悉友商和自己套餐的情况下，推荐出适合的己方套餐。

我意识到了：全员营销不仅是现在运营商存在的策略，也是很多行业的要求。房地产、保险等都在做全员营销，所以作为一个非营销人员，如果有培训业务或者培训销售的机会，一定要积极争取培训机会。多学，多积累，提升自己的营销能力。

我决定做出改变的是：公司宣传的套餐好好了解，同时也养成比对友商（移动、联通）套餐的习惯，知己知彼。