高端客户为什么买分红型终身寿险

1.合理规划税务和债务

《遗产税草案》的颁布让很多高端客户担心自己的财产传承给下一代的时候会不会被征收高额遗产税，比如西方国家，遗产税比例高达50%，也就是说有一半的财产会被征收，显然这不是高端客户想要经历的。而《保险法》规定，人寿保险不在遗产税征收范围，显然终身寿险是一块避险滩。

同时，企业的三角债务是再常见不过。寿险属于生存权利，相关法律规定，债务纠纷不得凌驾于生存之上。所以即使企业破产即使发生三角债务，终身寿险依旧是一块避险滩。

二.高杠杆

一个45岁客户年交17万保费，交20年，20年期间，当客户发生个人风险的时候，他的家庭可以得到500万赔付，后期保费也不需要再交了。使他的家庭他的企业可以正常运转。如果客户没有发生风险会如何，随着增额分红，他500万保额会想到1000万可以传承给下一代。也就是说他340万的保费，变成了1000万传承给了下一代。还可以避免传承时财产的缩水。做到定向传承给下一代。

三.养老补充

有的客户说并不想管这么多，只要管到孩子长大就可以了。那么就相当于给自己存一笔养老金，20年交满后本金可以退出来作为客户的养老补充，相当于年轻时候为自己存一笔养老的钱。