猪姐成长日记（20190822）：整合

最近工作遇见瓶颈，抓耳挠腮，又无以言表，直到前天早上张翔老师带我们喝《七碗茶》的第三泡茶，张老师一直让我们体会本体的感觉，冷热在小腹交汇，如太极般运行，最后打嗝排气小腹变暖，老师说这就有如“悟纳合聚成爱”中的“合”的本体体验，我一下子开了，原来这些天我在做的是自我整合呀！

张翔老师带领《七碗茶》修炼

课堂笔记

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我一直认为销售一定是符合人性的，不喜欢被动购买，不喜欢被道德绑架，加入保险行业这些年我也一直在努力向这方面靠拢，可一直都没有找到我本人更适用的方法，在“悟纳合聚成爱”系统课程里泡了两年半多了，我现在想把所学知识和技巧应用到保险销售过程中，形成有自己特色的符合人性的销售策略和方法。

缘起：经常有朋友找我买保险，其中一些在买保险的时候说他们自己学不懂，让我推荐一些保险产品，他们再根据自己现有认知度挑选自己认为性价比合适的保险险种，等真出风险的时候偶尔会有发生风险的点没有保险支撑，也就是保险防护被击穿了，这时候就有人开始指责保险都是骗人的，做保险的人都是骗子。还有朋友说，你比我年龄大，等你不在了，谁来保护我呀，他说要找比他年轻的、比他活得长的保险代理员买保险，可谁又能保证比谁活得长呢？我越来越意识到人们在购买保险时的“托付心态”，购买保险时保险代理员的话选择性地听，理赔时出现任何状况都是保险代理员的错，因为客户说他自己不懂。最近学习了风水课，我发现我卖的长期保险越多，冤亲债主就越多呀，因为客户购买时的有选择托付，未来在理赔时会有机会成为我的债，特别是最近有好几位朋友在自己没有保险的时候一定要只给孩子买保险，我直接就屏蔽了他们要做保险方案这事儿了，我不想有挂碍，不想成为谁的冤亲债主。最近一直在出一年及一年以下的非车险，不敢出长期寿险了，我不想被别人托付一生，那太累了。我知道我在挑三拣四，我知道我卡在这里了，要想继续从事保险代理这个职业，我需要突破这个点。

转念：修炼过的我知道一定有办法让自己突破，让自己静下来慢下来，回归自己，点香、拖地、熏房子、贴香助缘，突然有一天我灵光一现，每个人都可以为自己的人生负完全责任，他们说不懂保险他们要托付只是在说现在的他们看不到未来的风险，作为保险代理员的我们可以引领大家自己看到自己未来人生各个阶段所面临的风险与机遇，由客户自己决定是风险自担还是通过保险转嫁风险，豁然开朗呀！慧彤老师给了我一个词：案主自觉。

落地：沿着上述思路继续探索，我发现我需要在两个方面做功课：（1）建关系，共情，直到客户愿意相信我可以作为他的助缘人，这部分内容袁铭老师在《家庭教育指导师》课程里有详细带训，我需要反复琢磨；（2）引领客户来到未来，体验未来的他（她）会在哪里？身体状况如何？身边都有谁？会与谁常常互动？时间和金钱主要花在哪里？如果未来的他（她）想对现在的自己说句话，那会是什么话呢？执行师一阶段第三天平衡轮部分让我印象深刻呀！这部分用了时间线技术，我准备在这里用用，我在琢磨的事儿是是否用平衡轮，金钱运用的平衡，哪些金钱用于进攻，哪些金钱用于防守，遇到任何情况都有金钱回流，任何情况财富都会在，家人都会得到更好地照顾。嘿嘿，我把自己写开了！想在未来任何情况下都能积累财富，现在准备做点儿什么呢？

我终于想明白了，我不是谁家的救世主，我也改变不了谁，我只是用我的心理学和保险方面的专业知识和技术让更多人看到守富和创富一样重要，他们自己决定如何守护好自己和家人，如何可以一直快快乐乐地生活！我只是助缘，只是协助他们把自己的规划中守护部分用金融方式实现。

当我这么想的时候，感觉自己轻松了，愿意回去干活儿啦。

今天一早到达德州，未来四天继续成长！

律动二阶段

【保险小知识】保险其实很简单，就是解决跨越时间和空间的支付危机，平衡人生的收支曲线。

保险小知识