“粉丝圈”让万千公众号变得更有价值

        中国创新创业大赛是由国家科技部、教育部、财政部等单位联合主办的全国规模最大、辐射最广、层次最高、影响力最强的双创品牌赛事。宁波赛区由宁波市科技局主办，宁波市天使投资俱乐部、宁波市科技金融服务中心承办。经过六年沉淀，已成功打造为宁波创新创业价值发现、融资对接、行业交流的重要平台。

        本届大赛自开办以来便引起了众多甬企和社会的高度关注。组委会创历史新高共收到报名企业369家，日前，通过层层选拔34家企业脱颖而出，拿到跻身宁波赛区总决赛的“入场券”。某种程度上说，他们也代表了宁波产业转型升级的新方向、新力量。

       宁波赛区决赛将设立专项奖金200万元。根据企业得分高低评选出特等奖1名，奖励50万元；一等奖3名，奖励20万元；二等奖6名，奖励10万元；三等奖10名，奖励3万元；并评选出最佳团队奖、最佳技术奖、最具潜力奖及最佳模式奖等单项奖共14名。决赛将在深交所网上平台全程直播，让宁波的创业者实时对接全国超3000家的投资机构。

如人饮水，冷暖自知。来听听他们的创业故事——

        两年前，从网易出来的卢舒扬跟朋友弄了个名叫“开明家长”的公众号，目标对准年轻妈妈群体，三个月时间做到了8万多粉丝，“10万+”爆款也出了好几篇。然而很快，“开明家长”就遇到了瓶颈——涨粉变得困难了，大伙儿对公众号推送的东西也不那么感兴趣了。

        “到底出了什么问题？”经过一番调研，卢舒扬发现，不单单是“开明家长”，许多公众号都遭遇了类似的成长烦恼。“粉丝和粉丝之间没有互动，公众号也无从变现，是这个行业最大的痛点。”产品经理出身的卢舒扬敏锐地捕捉到了这一契机，他要创造一套新的“粉丝经济”玩法！

        最近，卢舒扬创立的宁波圈层网络科技有限公司凭借精彩的项目路演表现，以复赛头名成绩闯入了宁波赛区决赛。他们通过内嵌在微信公众号里的移动社区“粉丝圈”，连接关注同一个微信公众号的粉丝，并在此基础上形成互动和精准营销。截至目前，“粉丝圈”已接入10万多高质量微信公众号、过亿粉丝及过千万注册用户，最高日活跃用户过百万。

        打开国内知名鲜花配送公众号、拥有近400万粉丝的Flower plus，点一点底部菜单栏，一个内嵌“粉丝圈”映入了记者眼帘。“粉丝圈”里，用户们上传照片、书写心情，分享着自己关于鲜花配送这件事的点滴体验。

       “不需要注册、不需要登陆，一切都很轻松随意。视频、图片、超链接甚至语音，都可以随时随地插入,非常方便。”卢舒扬告诉记者，通过这样一个业界领先的微信社群解决方案，用户们满足了分享以及交流的欲望，而对商家来说，用户参与创作、分享、点评所留存下的海量数据，又成为了引导复购的重要依据。

       屏幕上，卢舒扬的演示举重若轻。可很少有人知道，要成功实现这样的一种新玩法，究竟有多难。

       “用户的体验越是轻松愉悦,我们付出的努力就越多,”卢舒扬坦言，无论是内容的呈现速度，还是用户信息的同步，都涉及到复杂的算法，需要一套缜密的编程逻辑去支撑。“这也是为什么很多人会奇怪我们这样一个初创企业，需要这么多的研发人员，实际上在我们这个近30个人的团队中，有2/3都是搞技术的，其中不乏从携程、盛大等大平台过来的精兵强将。”

       产品有了，接下来要做的是否就是坐等“赚钱”？卢舒扬不这么看。

       “要变现的话其实很简单，全中国十万个公众号背后，那可是过亿粉丝，同步过来的用户就有数千万，插入广告是最简单的办法。可是，会不会还有另外一种更好的商业模式？”

       “粉丝圈”有自己的思路。其中一种思路，是打造移动社区领域的“appstore”。

        “社区是免费的,但是涨粉投票、内嵌红包、社区电商……类似的增值相关服务,都可以在我们建立的”应用中心”买到。”卢舒扬自信地表示，这样一种商业模式不但能够给用户持续不断地新体验，也能够为开发者节省大量的销售、推广成本。

       “相当于是在微信生态里头构建了另一个小生态。在这个小生态系统里，谁进入得早，谁自然就有发言权。”卢舒扬说。

        另一种思路，是内容付费，即通过内嵌功能给用户设置门槛,实际上，这也是很多公众号运营粉丝的模式。“粉丝圈”要做到将功能不断升级完善，并借此提取一定的付费抽成。

       无论哪种玩法，都是社交平台的功能再造。

       “对于广大的内容生产者来说，变现需求是实实在在存在的，我们要做的，就是为这些自媒体赋能，并给予大众更加贴心的社交服务。这是一个多大的市场？你能想象吗?”卢舒扬说。