叶小鱼文案训练营 初阶课40期 1班2组43号 小八第1次作业

一、课程笔记

文案三大基准：达到目标，用户有感，符合调性。

1.达到目标

1.1 销售文案：让你买，让你立刻就买

1.1.1 特点

1）明确的商品卖点

2）立刻购买的理由

3）明确的购买引导

1.1.2 场景：电商文案、朋友圈销售等

1.2 品牌文案：让你知道，让你爱上，特点明确、

1.2.1 特点

1）展示品牌形象及特点

2）展示品牌精神

3）带动品牌传播

1.2.2 场景：高铁广告等

2.用户有感：用户看完有感触，有共鸣，有代入感，能被打动。

和用户要有相关性，最好尽量具体，能有画面感：名词+动词，eg.行走的蚊帐

可以利用情绪：

【恐惧】eg.台湾山叶钢琴“学钢琴的孩子不会变坏”；

【快乐】eg.可口可乐Taste the feeling品味感觉

3.符合调性：参考7种品牌人格。

二、分析海报文案

我找的是一个微博的开屏广告，分析如下：

首先这是一个销售文案，套用课程的分析，

1）产品有明确的卖点：防晒又养肤的防晒；

从女生使用角度出发，也符合与用户相关，有些防晒确实会有闷痘痘或者过敏的反应，该产品以养肤作为产品的主要卖点，是符合用户的预期的；

同时海报文案也符合品牌的调性，养肤防晒，听着就很有种被呵护关爱的感觉，拉近了与用户之间的距离。

2）有明确的购买引导：页面有显示跳转到第三方的按钮。

3）没有足够明显的购买理由，用户只看到了邓伦，如果用户并非邓伦的粉丝群体，其实并不会有很深刻的感觉。

而我在跳转后看到了主图上有明确的利益点：入会领券立减30，前5000名买即赠明信片，到手低至74元一支。

【优化意见】

在海报上邓伦的左手边加上显眼的利益点：入会领券 立减30元

也许最终的价格并不是用户想要的，但是有了明确的利益点可以吸引到一部分用户，让他们去主图看更多的信息，增加了购买的可能性。