2018年终思考-优劣势分析法

不管企业还是个人都应该做个年终总结，总结过去一年的得失，新一年的展望。

个人从事暖通行业，最大的特点就是季节性太强，随着天气变化，生意也在变化，冬季生意比夏季好一些，但这两年冬季的生意也不太好做。

在国家环保政策下，有一大批的企业需要整顿，关停。上游整顿，下游销售也就跟着调整。我们销售的煤用锅炉逐步淡出历史舞台，取而代之的是电锅炉、燃气锅炉、空气能等供暖设备，对于暖通行业终端销售店来说必须及时做出调整。

近两三年的经济大环境比较低迷，如何在低迷的大环境中找出突破口，是当前重中之重。

找出自己的优劣势进行分析，稳固已有的产品，开发新领域，新产品。

最近看华杉讲解《孙子兵法》，其中孙子的优劣势分析法：“五事七计”中的五事，很值得一看。

原文：

故经之以五事，校之以计，而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。

华杉详解

《孙子兵法》的“计”是计算敌我双方的政治、天时、地利、人才和法治进行优劣势比较，所以孙子的计，相当于现代管理学讲的SWOT分析，比较敌我双方的优势、劣势、机会、威胁。

计的目的是什么呢？是为了知胜，比较这五个方面，七个科目，在战前就能判断胜负。计算比较后，就知道有没有“胜算”。

通过计算定胜负，胜了才打，这就叫胜算。没有胜算，那就不要兴师动众。这就是孙子的核心思想：先胜后战。

比较哪些科目呢？就这五个科目：道、天、地、将、法。

“道”，是恩信使民，君主是有道明君。

“天”，是上顺天时。

“地”是下知地利。同样一件事，有时机才干得成，时机不对就不能干。

“将”，是委任贤能。

“法”，就是军法。

王晳注解说，这就是“经之以五事”。“用兵之道，人和为本，天时地利助之”，人和、天时、地利三者都齐备了，然后才能举兵。决定举兵了，再选将，选谁做主帅。主帅定了，然后修法，他有领导力，能法令严明，令行禁止。所以是道、天、地、将、法，这个次序。

优劣势分析可以清晰的看到自己处在什么样的状态中，优势在哪里，劣势在哪，机会在哪，外部的威胁竞争在哪些地方，然后具有针对性的进行更改，调整，经营更具竞争力，使新的一年立于不败之地。