为什么要投放互联网精准广告

这个常识是：为什么要做广告？

这个问题好大。

大到我不敢回答，幸好早在大半个世纪之前，就有人帮我们回答过这个问题。

这个人就是霍普斯金，他写过一本书，叫《科学的广告&我的广告生涯》。

“如果不把这本书读个7遍以上，任何人都不能去做广告。”大卫•奥格威曾经这样评价这本书，他说这是他的入行启蒙读本。

不过我相信，如今过了好几年广告，还没读过这本书的大有人在。

一个人想要准确的了解某个领域或者行业，或者是学习他的基本知识，必须从正确的概念开始。干广告也是这样。

2.

为什么要做广告。

希望过上艺术家的生活，还能拿不错的薪水，就来做广告；如果有强烈的表达欲，又没能力去当个作家，就来做广告；当然，在别的行业找不到工作，也来做广告。

所以这个行业从满了混子，干广告的人，写字的人，就是没几个真正的广告人。

广告的唯一目的就是实现销售。不是为了让别人知道你的名字，其出发点不是为了帮助你的其他推销员。……事实上，每一条广告，就应该是一条超级推销员。

霍普斯金在这本书的第二节，就开宗明义的直指要点。

显然，按照这个标准，如今市面上的广告，90%都不能算是广告。他们从其量算是一张配着文字、画面、音效的图文信息而已。

因为无法对销售负责，所以广告人发明了很多概念，来逃避广告本来应该承担的责任。

策略应该就是其中一个。

很多人给我留言，希望我写一遍关于策略文章。我想了很久，无从下笔。

为啥？

因为没办法写。策略是个思维过程，比如写这篇文章，也会涉及个策略过程，无从用一篇简单的文章去表述。而市面上大部分分析策略的文章，或者带着策略标题的文章，大多也就是梳理了一遍广告创意的工作流程而已，还算不上对策略这个概念本身有深入的剖析。

但是当你的广告没什么用，创意很烂的时候，策略这个东西，拿去忽悠人还是很不错的。

3.

事实上，好的广告，不需要策略。

20%的消费者洞察+80%创意表现，就可能创作出一个好广告。而这个过程，就是策略。

成功的推销员几乎都不是出众的演说家，他们并没有什么口才。他们只是些朴实、诚恳的人，了解自己的顾客和产品。

作为一个广告人，知道这些就足够了。

4.

没有人喜欢看广告。

这一句蠢话，不知道从什么时候起，竟然成了广告人的黄金法则。

既然没有人喜欢看广告，你日日夜夜加班，甲方每年投入在广告上的钱数以亿计，都是弄着玩的吗。

想象一下，每天早上9点，你一边往嘴里塞着楼下买的包子，一边打开新闻浏览器的时候。

每一个新闻你都点进去看了吗？

没有。没有人会读一整份报纸，他们只会挑他们感兴趣的标题点进去看里面的具体内容。

做广告的逻辑同样如此。

试想一下，一个被痔疮折磨得坐立难安的男人，看到一条保证能治好痔疮的广告，会是一种怎样的感激之情。

没有人喜欢看他需求之外的广告。

所以你做的一条广告，所有回报就在于能否吸引需要它的那部分读者。

上面这条，就是创意的定义。

5.

从现在开始，忘记娱乐吧。

没有人会为了娱乐去读广告，不管这广告是长，还是短，以及是不是一条搞笑的段子。

所有技术炫酷的H5、感人至深的短片、新奇的装置艺术，如果不能实现销售的目的，最终不过成为业内人士羡慕、装逼、以及加班时的谈资而已。

广告不是写来取乐的。

广告人也不是一个演员，而是推销员。你需要的是销售，不是掌声。

6.

每次重温这些经典，我无不汗颜。

因为很多时候，连这些最基本的概念都还搞清楚，居然还能捧着那些获奖的飞机稿沾沾自喜。

然后说：你看，我多牛逼。

或许，当我们什么时候不再把广告，做成业内人士的自娱自乐和营销大号的跟风了，我们离好广告就不远了。

广告存在的意义：

广告之所以存在时有其特殊意义的，它可以传达出平面的信息、品牌、形象从而吸引消费。具体主要包括下列几个方面：

准确表达广告信息

广告设计是一门实用性很强的学科，有明确的的目的性，准确传达广告信息是广告设计的首要任务。现代商业社会中，商品和服务信息绝大多数都是通过广告传递的，平面广告通过文字、色彩、图形将信息准确的表达出来，而二维广告则通过声音、动态效果表达信息，通过以上各种方式商品和服务才能被消费者接受和认识。由于文化水平、个人经历、受教育程度、理解能力的不同，消费者对信息的感受和反应也会不一样，所以设计时需仔细把握。

树立品牌形象

企业的形象和品牌决定了企业和产品在消费者心中的地位，这一地位通常靠企业的实力和广告战略在维护和塑造。在平面广告中，报纸广告，杂志广告由于受众广、发行量大，可信度高而具有很强的品牌塑造能力。而结合二维广告，则可以使塑造力大大增强。

引导消费

平面广告一般可以直接打到消费者手中，而信息详细具体，因此如购物指南，房产广告、商品信息等都可以引导消费者去购买产品。二维广告则可以通过动态效果的影响，促使消费者消费。

满足消费者

一幅色彩绚丽、形象生动的广告作品，能以其非同凡响的美感力量增强广告的感染力，使消费者沉浸在商品和服务形象给予的愉悦中，使其自觉接受广告的引导。因此广告设计时物质文化和生活方式的审美再创造，通过夸张、联想、象征、比喻、诙谐、幽默等手法对画面进行美化处理，使之符合人美的审美需求，可以技法消费者的审美情趣，可有效地引导其在物质文化和生活方式上的消费观念。