一丘之言，每日一更20191031产品思维之需求1

需求1

        开发一种产品或者服务，其本质就是在创造一种需求。在经济学中，需求是指在一定的时期，在每个价格水平下，消费者愿意并且能够购买的商品数量。

        首先，我们要分清需求和需要的区别。需求不等于需要。形成需求有三个要素：对物品的偏好，物品的价格和手中的收入。需要只相当于对物品的偏好，并没有考虑支付能力等因素。一个没有支付能力的购买意愿并不构成需求。所以，经济学的基础分析工具是需求与供给理论，而非需要与供给理论。

        简单来说，我们可以用李叫兽的需求三角模型来分析需求。

        需求由缺乏感（理想现实之差）、目标物（填补落差的方案呢）和能力（消费者采取行动的成本）三部分组成。而需要则是仅仅指缺乏感。

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        需要是有机体感到某种“缺乏”而力求获得满足的心理倾向，是内外环境的客观要求在头脑中的反应。它源于自然性要求和社会性要求，表现为物质需要和精神需要。这种缺乏感也可以表达为“痛点”更有质感，每个人都有各种各样的需要或者说是痛点，而每个人对各种痛点的敏感程度是不一样的，而且痛点的敏感度也会随着环境的变化而变化的。

        因为人有各种各样的缺乏感，所以就有了被满足的需求，而做产品就是为了解决这些需要被满足的需要提出具体的解决方案。每一种产品都是按照为了解决消费者的底层的不同缺乏感组合而形成的解决方案。（未完待续）