谁走在前面，谁赢！

上年10月份左右，法院有大批量的物业管理案，急于分发下去。分发，以自愿领取为原则。

因为没有物业方面调解的经验，在法官助理的再三游说下，我接了一个案子，试一试。从这个案子里，在法官助理的帮助下，我学会了如何向当事人介绍自己，如何去分析案件的利弊。在法官助理的再三游说下，我保守接下了十个案子。

十个案子，一个接一个把电话打下来，有些打不通，有些人对抗性强，最受鼓励的是，有些人立马就去把物业管理费给交了，履行完毕了。

发现打不通电话的那些人，细想应是怕电话骚扰。打座机不接就要用手机打，还是不接，就要给他发短信。意外的是，有两个还是在境外的。一个在美国，一个在香港。香港的那位业主，一开始还把我当诈骗份子，言辞非常严厉。后来，再跟他打了三次电话，他的态度一次比一次好，让我体会到了他从抗拒到质疑，从确认到深信的转变。当然，比例最多的就是观望状态的人群。

11个案子里，调解不成功的只有一个案，调解成功率达90%。其中时间跨度很长，平均每个人打三四个电话。工作的时间不算长，心里承受的压力不少。现在到了结案收尾阶段，总体来说案件进展顺利，跟刚接触案件产生的畏难情绪截然不同。于是，我向法官助理，主动申请再接十个案件。结果，案件分完，没了。

想起前段时间，法官助理到处找人接案的可怜劲，当时也没放到心上。等自己能把案子做熟，做透了之后。市场已经没了！这跟做生意不是一样吗？谁走在前面，谁赢！