没有良好的现金流，投资人可不会给你融资

CashFlow是指现金流，如投资人说“你们的Cash Flow还太小”，意思就是“你们的现金流还太小”。

“现金流”的全称为“现金流量”，是指企业在一定时期的现金和现金等价物的流入和流出的数量。最优质的现金流应当是保持流动性与收益性之间的平衡。

现金流的来源主要有3种渠道：

一、经营活动产生现金流，如销售产品、市场推广、人员工资等；

二、投资活动产生现金流，如购买或变卖固定资产等；

三、融资活动产生现金流，包括银行贷款、股东投入、外部融资等；

如今，大多数企业还处于一种传统经营状态，由自身的盈余来决定是否进行再生产，从小到大，如滚雪球一般慢慢地发展。在互联网时代，这一模式逐渐行不通了。在竞争日渐激烈的市场环境中，企业如不能实现快速发展，就会被竞争对手吃掉，被市场淘汰。

现金流有多重要呢？举个例子，讲讲京东如何处理现金流的。

来自京东对外公开的数据显示，2009 ~2012年，京东净收入分别为 29.19亿元、85.83亿元、211.29亿元、413.81亿元；在这4年里，京东净亏损分别为1.03亿元、4.12亿元、12.84亿元和17.29亿元，累计亏损35.28亿元。

2013年前三季度，京东依旧大幅增收，较2012年同期增长70%，由288.07亿元增长到492.16亿元。2013年前三季度，京东扭号为盈，实现盈利6000万元。然而，2014财年报告显示，京东20l4年营收1150亿元，同比增长66%，但还是亏损50亿元。

仔细研究京东的盈利与亏损，只有20l3年是赚钱的，其余都是巨亏。在这种情况下，伴随着京东的连年亏损，其扩张速度从2009-2014年扩大了几十倍，这种速度简直就是狂飆。

有人认为京东连年亏损，迟早要倒闭。中国著名营销人翟子休指出：“决定一个企业的生死，不在于盈利还是亏本，而是在于现金流。

一个现金流50亿级企业，假设每年亏500万元，連续亏100年才亏5亿元，只要现金不断流转，活几百年没有问题。赔钱的企业只要有现金流，就可以耐心等待时来运转; 而赚钱的企业没有了现金流被憋死的比比皆是，如清末的胡雪岩官可敌国，但挤兑风潮让他一夜倒闭就是明证。”

刘强东非常懂得现金流的重要性。在金融市场狂奔的同时，不断掠夺的市场份额也为京东带来了无数的隐秘财富。相关数据显示，京东全年的现金流达到3000亿元，包括1000亿元左右的京东平台上第三方入驻商家的营业额，即供货商为京东沉淀的货款现金流，第三方商家给京东支付的店租、推广费，以及京东原始融资的几十亿美元。强大的现金流为京东实现更宏伟的目标提供了保障。

对创业者来说，如何维持稳定的现金流呢？下面总结了两种方法。

一、通过经营活动保证现金流源源不断

公司要想长期正常运转，需要保证现金流入的速度大于流出的速度。试想一下，如果公司业务还在经营，但是已经没有钱给员工发工资，没有资金用来交房租，问题就大了。

二、通过融资为公司带来更多的现金流

风险投资人做决定之前，必定会看企业的经营活动是否能够产生收入，即现金流入。如果是，那么说明公司的商业模式是被市场认可的，投资人会更愿意投资这样的创业公司。如果一点收入都没有，投资人不太可能会为公司注入现金。因此，投资人为公司带来的现金流更像是锦上添花，指望投资人的钱救急是非常困难的。

可以说，风险投资融资、银行贷款、股东追加投资等渠道是补充现金流入的重要渠道。另外，创业者应当严格控制现金流，尽量提升资金的使用效率。

现金流对我们融资谈判至关重要，难免在谈判中投资人就会蹦出来几句“Cash Flow”，所以，学习这个英文名词还是很有必要的。