费秋娟的读书笔记《流量池》

记得一次周例会上，我们领导给大家推荐了两本书，一本是流量池，一本是黑客增长，这也是现如今大家谈论最多的营销方法，流量池这本书很厚实，出门携带不便，于是买了电子版，每天在上下班的车上读一读。

目前流量匮乏成为企业刻不容缓的关键问题，用户量的饱和大大降低了营销的作用，获客成本越来越高，2012年获客成本才几角钱，14年流量从PC转移动，智能手机普及，16年头条平均阅读市场76分钟，微信日活用户超过9亿，前几年只需一张信用卡出门，现状街边乞讨都用二维码，开始追求无纸币生活，企业如何营销破局呢？

当前营销分为品牌流，效果流，多年工作，深感企业营销不仅要品牌，更需要效果，在移动互联网上做营销，必须追求品效合一，既要看到品牌声量，又要看到效果销量，产品带动品牌声量提升，同时品牌推广本身也要有销量增长，移动端交易链条更短，线上支付更便捷，也让品效合一成为可能。品效合一的营销思路，只有应用在企业的流量布局与运营中，才能快速破局，避免浪费。

用流量池方法实现急功，尽力，急功快速建立品牌，打响知名度，切入市场，近利，在获得流量的同时，快速转化成销量，带来实际效果。场景营销就是让品牌能够迅速接地气，带流量，出效果的关键，书中以神州专车为例，神州刚入行时，三座大山，滴滴，优步，易到。神州专车面临极高的挑战，这时候定位就很重要，各家专车都主打速度，价格，神州不据优势，其抓住用户的痛点定位追求安全。中产人群对安全诉求要求更高。

神州专车定位安全后，做了6个利基市场场景细分：接送机，会务用车，带子出行，孕妇，异地出差喝夜晚加班接送机，特别强调商务人士需求，神州APP上有一个专门接送机按钮，接送机对中高端用户时一个中高频刚性需求，也有出行必备的安全需求，第一轮主打金色星期天免费接送机，连续4个星期日机场接送80元以内免费，活动期间超过30万用户享受了该服务，首周订单量达8万，紧接着第二轮接送机就用神州的千元券活动，鑫用户注册送1000元接送机券，每天订单超过4万，会务用车，制定头等舱计划，神州一年就拿下了中国绝大部分高端会议的指定用车。乌镇互联网大会，杭州G20峰会两会等等，夜晚加班特别时女性创造了第三高峰。用户夜晚加班回家，只有在神州专车上才能安心打个盹，放心睡。

粉丝是自媒体时期企业做品牌最利好的一个流量源，是企业的重视用户或喜好者，它会帮祝企业打广告，做口碑的免费水军。抓住活跃的人群，越早玩，成本会越低。