王老吉椰汁多元化发展是战略，还是战术？

在中国，王老吉早已经家喻户晓，“凉茶领导者”地位也早已不可动摇。本次试水植物蛋白饮料市场迅速攀登百度热搜榜。那么，王老吉试水植物蛋白饮料市场是战略，还是战术？这就需要我们一起来探究一下。

01

如果是战略，那么我们就要重申一下战略的定义。

战略，是一个简单、焦点明确的价值定位，换句话说，战略就是买你的产品而不是选择你竞争对手的产品的理由。

战略是大竞争时代的企业生存之道。

推出椰汁是战略，势必要直面椰树及椰岛两大椰汁品牌夹击。

在普通民众眼中，凉茶＝王老吉，椰汁＝椰树，那如何扭转椰汁＝王老吉呢？ 这就需要王老吉从品牌层面、产品层面、渠道层面及宣传层面重新树立新认知，让王老吉椰汁进入顾客心智。

如何进入顾客心智，这就需要王老吉的椰汁能够做到与众不同，用新特性撬动顾客对椰汁固有的认知。

如果王老吉椰汁与椰树椰汁是一个味，没有新的特性，顾客就会放弃王老吉，觉得椰汁还是椰树或椰岛好，那就麻烦了，只会留下一个印象“王老吉还是收收心做凉茶吧，椰汁不是你的菜。”

顾客心智容量有限，针对某一品类，只能记住“数一数二”的品牌。

人类的心智不仅拒绝接受与其现有知识或经验不符的信息，也没有足够的知识或经验处理这些信息。

针对熟悉品类，消费者只会选择熟悉品牌，因为他们怕麻烦，更怕风险。

走进商超，一眼扫去货架上全是商品，琳琅满目，消费者不由自主就会产生恐慌，“选择暴力”造成的心理恐慌，他们会“麻溜”地选择熟悉的品牌。

作为战略，如何突破顾客固有认知？只能让王老吉椰汁与众不同。

比如“凉茶味”椰汁，凉茶和椰汁的衍生体，清热去火。
比如“年代秀”椰汁，精选10年以上的椰树，生命元素充足。

必须要以“新特性”取胜，让顾客重新认识椰汁，比如原味椰汁＝椰树，凉茶味椰汁＝王老吉或年代秀椰汁＝王老吉。

大竞争时代，战略即生存。

02

如果是战术，那我们也重申一下，何为战术？

战术，进入顾客心智的原则和方法，是一种有竞争差异的心智切入角度。

战术是一种竞争优势。

利用王老吉在顾客心智中的优势：正宗货、实力派，打开椰汁市场。

此时顾客接受的不是王老吉牌椰汁，而是王老吉提供的椰汁。

这就需要王老吉在更擅长的领域与椰汁或椰树展开作战，争夺顾客心智资源。

通过持续的广告拉动，让顾客接受王老吉椰汁。

“嗨哥们，来一罐吧，新的味道，新的选择。”

新一代椰汁，王老吉椰汁，口感更舒润，营养更均衡。

大面积的广告拉动，流量明星助阵，让王老吉成为椰汁“新”选择。

顾客消费的已非产品，而是品牌。

在王老吉最擅长的方面开展，避敌之强，攻敌之弱。

当王老吉椰汁成功进入顾客心智，战术自然而然就升级为战略。

03

背后的东西才是根本。

无论从战略层面抢占植物蛋白饮料市场寻求新的利润增长点，还是从战术层面让顾客接受王老吉椰汁，我们都要牢牢把握一点：核心价值。

王老吉最核心的价值是什么？

在我看来，王老吉最核心的价值支撑仍然是“吉”文化，也是王老吉生存的根本。

欢欢乐乐中国年，过吉祥年，喝王老吉。

凉茶主要消费区域为华南和西南，在华北及东北则不太受欢迎，然人们并不排斥王老吉，就像我们不排斥“吉”文化一样。

过吉祥年，你不和王老吉凉茶，却可以选择王老吉椰汁。

一句话，我们消费的是王老吉，而非王老吉的产品。

有些营销大咖并不支持品牌延伸，那会让品牌失去焦点，最终变得四不像。

如何让王老吉突破“四不像”的束缚，我想一定要坚持打“吉”文化，矢志不渝。

王老吉不等于任何品类，王老吉只等于吉文化。 这样才能够牢牢占住顾客心智。

吉文化是根，战略及战术都要为此而战。