扶上马，送一程——关于新员工如何培养

前几篇文章都在将新员工入职后如何表现才能够得到高分，今天我们反过来分享下作为师父的我们，如果带好新员工，让他们在职场中得到归属感，进而产生荣誉感。今天主要跟大家分享一个案例，案例的背景我想从我自己的经历说起。

2009年我加入现在所在的单位，跟我一起的有8位同事，不管是当时还是现在，这8个人个个都比我优秀，可是偏偏我又是一个争抢好胜、凡事都想争第一，不想做第二的人，在市场部如何证明自己是第一不是第二呢，唯有谁先出业绩。

但是当时不管我怎么努力，始终跟业务机会失之交臂，眼看着同届的同事马上业务就要落地了，当时无形的压力非常大。

那时候，多么希望有人扶自己上马，再送一程。

几年后，我有了第一批90后徒弟，眼看着大家嗷嗷待哺，我想起了自己入职时的情境。我当时深信，要想在这一批个性鲜明的员工面前建立自己的威信，需要帮他们去实现人生的第一笔业务。

于是，我做了五件事情：

第一，明方向。我认真思考，哪一种产品是能够在短时间拓展到，并实现落地的。帮助他们在容易实现业绩的方向上发力，助推意向的确定。

第二，深入培训。在明确方向之后，我为新员工在这个业务产品上做了深入的培训，大家作为市场部的老员工，肯定知道，产品的拓展，并不是只要懂得产品内容就可以，还有许多内涵的东西，如果不是通过言传身教，新员工光看指引是学不会的。

第三，按图索骥。在明确方向、憨实业务技能之后，我为新员工寻找了几个目标客户，然后要求他们举一反三，自己去寻找目标客户并进行联系。

第四，牵头推落地。当新员工寻找到业务机会后，作为师父的我第一时间介入，牵头敲定意向，过程中手把手指导新员工将业务推进落地。

最后，做好宣传。业务落地之后，我会为每一个实现第一笔业务落地的新员工撰写宣传稿，刊登在单位的刊物上面，通过这样的形式，让他去享受他获得的那份荣誉、获得其他同事的表扬、获得上级领导的认可、同时也可以起到鞭策其他落后同事的作用。

这样一个流程下来之后，你会发现，新员工今后就很听你的话，我曾经带过一个女生，这个女生是一个家境不错的90后女生，对其他人的态度是不冷不热的，但因为我曾经帮助、指导她，让她成为他们那一届第一个实现业务落地的员工，她从一开始对我的不服气，到最后对我恭恭敬敬。

还有一个去年入职的新员工，现在已经是我们部门的骨干了，单位其他市场部主管想把他挖走，他说他不走，因为他认为在我们这边才有安全感，认为我们能够助他成功。

我认为，我们需要珍惜每一个分配到你部门的新员工，其实我分享的新员工管理案例并没有什么新意，也并非什么独创，无非是肯在新员工的培养中多投入。在这一代年轻人的心里面，没有谁是比谁差劲的，每个人都是好苗子，需要作为部门主管的你多关注他们，扶他们上马，送他们一程，将来他将会死心搭地的跟着你，为你的团队业绩作出超过你预期的成效。