在B站如何锁定项目？

　　继续来聊一下关于哔哩哔哩的运营，冒险雷探长这个纪录片一共300多期，他现在的粉丝量是70多万，他在油管也有他的视频通道，在优酷上也有粉丝，所以他的一个粉丝量是百万级别的，也就是说他的公众号随随便便接一个广告就能月入几万。

　　然后冒险雷探长他也有出书，一本书当当，淘宝，京东就能卖几十万册，通过他的视频传播，然后卖他的书是第1个盈利，第2个就是线下读书会，线下分享会，线下旅游交流会，因为他是喜欢旅游的，外国旅游的，那么他们的一个粉丝付费能力是非常强的，比如说门槛是199元，一下子就500个人了，那么这个线下的这种交流会也是很赚钱的，第3个就是外国留学，外国旅游这些咨询服务，所以如果大家认识冒险雷探长可以去看一看它的盈利模式是怎么样的。

　　这样的盈利模式有很多种，你卖书也好，卖课程也好，咨询也好，服务也好，甚至说啥也不卖，就是接广告主流量变现，有人找你合作，看你粉丝量多找你合作推产品，你给他打个三分钟广告，打一个小链接，公众号推他的二维码，就这样你就赚钱了。

　　接下来我们要讲一下我们自身如何去聚焦一个领域一个产品。

　　因为B站里面的年轻人比较多，所以一般来讲通过视频了解你一部分，再通过微博更加深入的了解你，最后通过微信公众号了解你，再最后通过微信加为好友卖产品，然后实现变现，这三个点是必须要做的。

　　另外一个点就是讲做一个产品选择定位。第一你自己会PS或者是PPT或者是word或者是其他的办公软件，你也可以录制视频去传播，做课程的分享，然后公众号，网易云课堂，腾讯课堂做一个链接，比如说80节课299元。

　　如何锁定产品的项目？

　　第一点你你要做的一个就是你的粉丝量足够的大，你卖的产品对应的这个人群足够大，不能是冷门的，就比如说互联网上有一个人对这个东西有兴趣，然后有六七百万个人对哪些东西有兴趣，然后有1万个人愿意给你付费，那么你基本上一年赚200万是没问题的。这是我的一个基本总结，就是说你在互联网上不管做任何产品，有1万个人付费给你的，那么基本上你是不会愁没有项目的，因为你已经知道了如何做项目。

　　B站有个机构做这个项目：把国外的或者是其他的Facebook中一些外国人健身的视频，给他翻译成中文，然后传到b站，别人看了这个在国内看不到的视频，而且只有他有，因为他是原创的，那么链接到他的公众号，他的公众号上买一些服务。它的模式很简单，就是搬运外国的视频，翻译加自己的联系方式，留一个公众号引流过来变现。

　　另外一个比较专业的，XX字幕组做他们的一个产品和模式也很简单，就是外国的视频搬运到国内，比如说英语的，给他翻译成中文给他敲上字幕，然后再重新分享到优酷，土豆，爱奇艺，各大网络视频平台，别人看到他，感觉有兴趣，然后就关注他们了，他们的服务很广，因为他们是公司化运营的团队，二三十个人，互联网各大门户网站的视频网站的粉丝量几十万到几百万不等。

　　他们的公众号阅读量也很高，所以说他们是不愁变现手段的，中国做的比较好，做的比较久的一个字幕组，他们是一个团队，他们的产品项目就是帮一外国视频，然后加字幕。

　　另外一点来讲，第一人群属性要足够大，复合能力强，一般来讲付费的话，建议各位是三位数小单系统，就是1块钱到999块钱，大单是999块钱到9999块钱，小的系统来讲虚拟服务，收一两百块钱都是比较正常的，而且覆盖程度也是比较高的。

　　什么是大单系统？

　　第1个就是数码产品，你在B站做电脑评测，手机评测，能够产生大单。

　　第2个就是针对一个受众人相关的，比如说大多数人都喜欢看鬼畜视频，比如说现在比较火的蔡徐坤，鸡你太美，有些UP主他们就帮这些剪辑加工。

　　然后一个视频播放量几百万，他们随便接一个广告就赚钱，还是大单。

　　广告有两种，第1种是合作方公司团队个人叫他们接广告给他们钱，第2种b战平台给他们接广告，你的播放量粉丝量足够多了，会自动开通广告权限啊，也就是说合作方给b将钱，B站再给你钱，这个模式希望各位能够理解。