让利益相关者共赢在企业深入人心

如何打造更有意义的商业?当企业开始不只是追求成为世界上最强的企业，而是成为对世界最有益的企业，已然开启了觉醒商业的第一步。让企业使命与组织中所有个人使命产生共鸣;让觉醒的领导者不止于创始人而可以是组织里的每一个个体;从股东至上主义转变为所有利益相关者共赢的系统思考;创建完整的觉醒文化与管理，

《共赢·觉醒商业的实践》这本书提供了一份“可持续发展路线图”，标注出了我们想去的方向与可能的路径。期待与企业共行探索这段觉醒商业之旅。

共同富裕是人类美好的向往，也是我们共同理想的基石，企业不应是单纯为所有者造富的工具，企业既要为金融投资的股东，也要为提供人力资本的员工，还要为其他利益相关者创造财富，从而让企业成为整个社会共享、共赢、共荣的平台，通过企业这个平台，实现橄榄型收入结构，打造更多的中产阶层，缩小贫富差距，从这个意义上来说，翻译出版这本书具有一定的现实意义。

本书还回答了一个问题，即共赢的觉醒企业不是吃大锅饭、养懒人的平均主义的乌托邦，关注员工在内的相关者利益和股东利益并不矛盾，共赢的理念会使企业更具有创新性和竞争力，会创造更好的企业效益和价值，即经营向善的企业会有更美好的未来，书中的一些觉醒企业案例和企业觉醒的旅程对我们把握企业觉醒之道也有一定的参照作用。

那么如何让相关者共赢深入人心呢？

共赢是一个有点老生常谈的商业概念。然而，如果想要使这个概念

在组织中成为现实，就必须培养员工以不同方式解决问题和做出决策的 能力。他们需要以共赢思维看待组织白 的各个部门。培养共赢态度的一种 方法是寻找在组织中实践共赢的实例 。你需要确保组织中的策略和流程 ，允许人们以这种方式行事。你需要检查查是否存在奖励、绩效管理或其他措施，不利于利益相关者共赢型行为模莫式的培养。

一，拓宽组织对利益相关者的理解

当组织中的大多数人不理解利益相关者的需求或者仅仅有一个抽象的，毫无意义的概念使我们很难满足利益相关者的需求。

那么就必须在组织中做一个利益相关者共赢的培训

二，深化双赢思维

双赢思维需要心态转变。我们习惯性地认为，任何讨论、谈判或业务关系都必然是零和博弈。你赢我输，我赢你输。输赢思维在我们很小的时候就已经根深蒂固了。20世纪60年代绿湾包装工队(Green BayPackers)名人堂教练文斯·隆巴第(VinceLombardi)有句名言:“赢不是一切，而是唯一的追求。”在觉醒商业中，根本转变是从这种态度走向包容和发展的心态。寻求互惠互利会让每个人的蛋糕变大;我们可以一起创造更多成果。这种思考始于深刻理解他人需求的能力。只有从相互深入了解开始，我们才能逐渐共同努力，集思广益，找到解决办法，以满足双方的长期需求。

三，创造共赢结果，牙买加丑橘练习

做一个小游戏，牙买加丑橘练习

然后与大家一起讨论什么是共赢。

四，似乎无法实现共赢的时候

有时似乎不可能取得共赢的结果。然而，采用共赢的方式能够探索这种情况下的诸多可能性，并可能得到意想不到的结果。下面的练习就是检验那种认为不可能实现共赢的心态。正如我们所说，正和博弈方法完全取决于我们的心态和我们处理问题的方法。下面的练习说明了当我们以共赢的心态、用系统的方法解决问题时，我们可能会得到一个意料之外的结果。

五，在组织中培养共赢能力

必须强调，共赢思想是企业的核心价值和关键方法，他是期望而非例外，这还必须设定共赢的预期，建立共赢的价值创造模式，而不是着眼于短期收益。

六，领导团队的反思

七，立足利益相关者共赢展开领导

利益相关者共赢的最后一步是将其集成到你对企业的管理中。如果你要立足利益相关者共赢展开领导，那么你必须监控并报告你在这方面的表现。你需要清楚了解你与利益相关者的关系状况。介于管理层关注什么问题往往就会得到什么成果，一些关于利益相关者的关键问题应当被纳入考虑范围。

利益相关者共赢从根本上讲就是改变组织中的操作系统，以便在快速变化和不断发展的业务环境中专注于创造价值和建立竞争优势。就像养育一个孩子需要一整个村庄那样，在快速变化的商业环境中，构建一个适应性强、反应灵活的组织需要一整个生态系统。没有哪家公司聪明到可以独立地了解商业环境中的所有机会和威胁。利益相关者共赢有助于企业建立显著的竞争优势。看似矛盾的是，归根结底，利益相关者共赢的方法却是股东获得最多利益的商业模式。在21世纪的商业环境中。21世纪的思维和措施是成功的必要条件。利益相关者共赢以及这一点在组织中的执行是成功的关键部分。我们应该努力以人人都重要，人人都获益的方式进行商业活动。