BI好比医疗仪器

管理咨询顾问，常把自己比作临床大夫，好大夫配上好的医疗仪器，能准确快速的做出医疗诊断，然后对症下药，药到病除。

笔者认为:在企业管理中，BI（商业智能）则是上好的医疗仪器。

1、管理者是医生，BI是医疗器械

企业进行日常管理大多依靠内部管理人员，偶尔借助外脑，所以，在企业中每一位管理人员都发挥着临床大夫的作用。

但是，企业不能等到出了问题才去管理，重要的是做好日常运营，从而不断创造价值。

所以，企业管理者更像企业的保健医生。

做为保健医生，企业管理者非常需要一个能帮助企业诊断日常运行状况的仪器，帮助企业分析过去，把握现在，预测将来；BI，具有这样的功能，就是这个仪器！

在不同的行业与企业，对BI的应用重点有所侧重，现以销售业务谈一下BI如何充当企业管理者的医疗仪器。

比如在销售管理中，公司高管要对上一季度的销售业绩做分析，以便制定下一个季度的销售策略。

首先，要对上一季度的销售业绩有个全面深入的了解。

比如，在分析中发现有一类产品上一个季度销售额持续高幅增长，具体什么原因呢？

通过商业智能便可以了解到：这些产品在哪些区域销售较好，去年同期这些产品在这些区域销售情况如何？这些产品都是卖给了哪些客户，这些客户过去的购买情况怎样，这些客户的应收账款状况如何？这些产品都是哪些业务员的业绩，这些业务员的销售费用花费是什么状况？

商业智能软件都可以很直观、准确的把上述信息反映出来，然后依据这种分析结果做出下一季度销售目标、销售策略的制定。

这就好比我们体检时的血液化验单，大夫根据化验单提供的指标信息，做出健康状况的判断。

因此，BI软件是一个能从多个角度、多个层级反映企业运行状况的诊断工具，能够提供全方位的诊断信息。

2、BI可以更智能

可能有人会说，ERP软件也可以提供上述功能。但是，要在ERP中“一站式”的得到上述信息不很容易，你需要从若干张报表通过若干次查询才能得到上述结果，并且查询结果之间的关联性较差，不能直观的反映出各个信息之间的对应关系。

在BI中我们可以直观方便的得到上述信息，并且可以按照我们的思维方式和查看信息的路径，一步步得到更全面更深入的信息。这就是BI与ERP的最重要的区别之一，BI具有强大的数据集成能力的同时，具有强大的多维分析能力，从这点来说，BI才像医疗仪器！

其实，把BI仅仅比做成普通的医疗仪器，还是低估BI的能力了，BI非常强大的能力还体现在基于数据挖掘的预测分析上，这也是BI “智能”的体现。

比如：基于过去客户的流失规律，预测将来什么样的客户可能流失，建立一个客户流失预警分析。从这一点上来说，BI软件是一个智能化的医疗仪器！

 BI不但分析能力很强，而且它的展现能力也很强，它能够以丰富的图形把分析内容展现出来，使信息更可视化、更直观、更形象。

3、好大夫配上好器械，企业肌体更健康

在企业的经营管理中，相信企业管理者通过BI这个医疗仪器提供的信息，在加上自己的良好医术，企业这个肌体一定会生活的更健康，创造更大的价值！

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