#第四周#销售就是会讲故事

如果你是销售，你会如何推销自己的产品？
每天坐在办公室里打电话？
每天跑出去陌拜？
还是每天用QQ、微信不冷不热的群发？
在互联网时代，这些已经不能再引起客户的注意力。
以往的技巧正在逐渐失效失灵。
怎么办？
激发客户的情感好奇，推销辞令不仅要吸引客户的理性自我，更要吸引他们的情感自我，让他“想要”。
那唯一的办法就是：
讲一个故事。
首先用“钩子”激发客户的兴趣，得到面谈机会。
每个人的时间都很宝贵，如果在最初的几分钟不能得到客户的好感和吸引客户的注意力，后面就好很难再得到客户的面谈机会或者更加深入交谈的机会。
比如：
近期我再帮朋友推广一款裙带菜产品，客户群体是各种小吃店铺。
如果我拿着产品进去和店老板说，这是我们的的产品色香问俱全，可以看看，有机会试吃一下。
拜访的结果100%是吃了闭门羹。
仔细分析一下，没加店铺的需求其实都是一样的，他们的开店的目的，无非是为了钱。
如果针对这个目的，我们换种说辞，比如：
老板，这里有一款小凉菜，一个月的利润可以养活一个服务员，您感兴趣吗？
这边是用钩子激发了他们的欲望。
其次故事抓住对方注意力，让对方产生共鸣，建立和客户的情感链接。
想想说书先生是如何吸引我们的的注意力的？
设置悬念，吊观众胃口。
没人喜欢平铺直叙的的故事。
到底如何讲好一个销售故事《故事经济学》告诉我们故事的八段锦。
1.定义目标受众：
2.确定故事主题
3.找到核心几粒事件
4.激发人类自然的欲望
5.采取行动找回平衡
6.反馈
7.洞察
8.高潮反馈