吴军来信 | 如何选择第一份工作？

巴菲特讲“要用一个合理的价格购买一个好的公司，不要用一个便宜的价格购买一个平庸的公司”，

作为曾经担任过两家明星IT公司高管的人，我也不妨分享一下我和Google招人的哲学。首先，对于非常重要的岗位的人，我会开出一个比市场价高一倍的薪水，这样就是由我来挑选最好的人，而不是让最好的人在几家公司中作比较了。

这是我在过去选择会计师和律师时学会的，我所选择的这些专业人士，薪水比整个行业平均水平高出一倍，但是他们真的非常优秀而且敬业，我使用了十多年，至今非常满意。我们在Google和腾讯，靠这种方法，聘请到行业里数一数二的精英，事实证明他们能够完成一般人完不成的奇迹。Google很多改变世界的项目，都是这么做出来的。我总结Google在工程上成功的奥秘，其实就是一句话：杀鸡一定要用牛刀。今天，阿里巴巴也在学Google的这种做法。

我在第54封信介绍工程师的分级时讲过，世界上人和人的差别常常是数量级的差别。对于关键岗位上的人，用一个一流的人和用一个三流的人，结果会大不相同。但是，为了引进这个一流的人，而且让他能够安心为你做很长时间的事情，最好的办法就是给他一个高出他预期的待遇。

但是，这种关键职位对于一个公司来讲，会是非常少的，因此对于大多数员工，我们不会给予比任何市场价更高的待遇，有时给的待遇可能比竞争对手还要低。因为我虽然不提供更高的薪酬，但是会给年轻人更多的成长空间，因为对于真正有志之人，会更看重后者。讲到这里，就要说回到我们的主题了，我对年轻人第一份工作的建议。

几乎没有人靠第一份工作的工资发财。如果大家能够认清这个现实，就能体会第一份工作是否多20%的工资是一件毫无意义的事情，因为你在那个阶段挣多少花多少。

那么怎么办呢？人的第一份工作很重要，它必须能帮助你在十年后挣到同龄人或者同班同学3-5倍的收入，这样你才能在北京买得起房子。第一份工作必须是能够让你极快速地成长，养成良好的职业习惯，在最短的时间里了解全行业，而且你也需要主动通过第一份工作尽可能地成长。

在IT行业里做工程的人会有这样的体会，大学毕业去了Google或者微软的，只要愿意学习，三年后工程能力都很强；去百度、腾讯和阿里巴巴的人，就要差不少了，因为前者非常注意培养人，而后者不注意，当然去了其他公司的情况可能更差。三年后，如果从微软跳槽到阿里巴巴这样的公司，可以拿非常高的薪酬，就一下子实现了比同班同学工资高一倍的目标。

当然，再次选择新的公司时，依然应该以成长为目标，而不是以是否多20%的报酬为准。在阿里巴巴这样的公司，还非常看重业绩表现，如果这个人愿意学习，有一颗开放的心，在接下来的三年里，他会进步很快。如果他能够一直以这样的态度去做事情，10年下来，比同班同学的收入多个三五倍完全是可以达成的目标。而真达到了这个目标，我想他至少对事业发展和经济地位，应该比较满意了。

如果运气好，也足够努力，他就可能成为那些我们愿意出双倍价钱请的人，而靠走职业道路发财的人，都是这一类人。这些人将来如果创业，成功的可能性比其他人也高很多。

每个人有自己的起点，自己和自己比，和与自己同条件的人比，只要做到每过几年上一个台阶，二本大学的毕业生的收入几年后就能超过一本的平均水平，一本的也能超过清华北大毕业生的水平。

反过来，如果第一份工作看似挣钱多一点，什么都没有学到，什么机会都没有，十年做下来，这个人可能会发现他在原地踏步。我在腾讯面试过一些从清华北大毕业，到外面混了一圈的人，发现他们不但水平比应届毕业生高不了多少，还养成了一堆坏毛病。

我在Google时遇到的情况也类似。每年总会有些不错的候选人获得了我们的薪酬福利包（指工资，奖金，福利，股票等总和），却没有接受。三四年后他们又跑回来重新面试Google的工作，我问他们当时为什么不接受Google的职位，他们通常都是说，雅虎或者微软多给了20%的工资。

当然，通常我们还是会招这些人进来，但是到了Google之后，他们的职级可能就比同班同学低了一级。我在之前讲过，在美国大部分人通常一辈子只能被提升两次，在Google这样的企业最多多一次。如果毕业后几年职级就比同班同学差出一级，即使多挣了点钱，也不是什么好事情，更何况一旦在第一份工作中养成坏习惯，要影响自己一辈子的发展。

如果每个人都往那些收入低一点，但是非常好的公司挤怎么办？这一点你还真不用担心，我发现无论是在中国，还是在美国，在乎20%工资的人要比注重自己成长的人多，因此就给有志气的人留下了机会。