暗示，暗喻而不直示

不知道什么是质量声誉？

质量好就卖的好吗？

很多行业的实际数据表明，质量和销量有时候没有任何关联！

仅从营销角度看来，会做质量的企业，产品销量总是不如会营造质量声誉的企业！

质量是产品属性，而质量声誉则是消费者头脑里的对产品质量的认知。

你知道怎样在消费者头脑中塑造产品认知吗？

你会和消费者进行有效沟通吗？

无资金做推广，是很多中小企业的现状，但也成为很多老板做不成品牌的借口！

做品牌需要资金吗？

需要，但更需要头脑！

首先，很多时候，你的品牌并非大众品牌，你并不需要人人都知道它，因此圈定自己的推广范围，有助于你集中资金做宣传。

其次，很多品牌的推广从不依赖广告，很多行业，广告费和销量并没有正比关系，在国外，伟哥、星巴克和优步从不花一分钱做广告，在中国，老干妈、小米手机、公牛插座的成功之路也并非广告费铺就。

互联网，让零广告推广的时代已经到来！

丁举昌为不少品牌做的策划，围绕暗示和暗喻展开，都取得了好的效果。

活动暗示，事件暗喻，而不是直示

宝宝游泳馆都在竞相降价，而水质比较好成本比较高没法降价。

老总喝洗澡水，暗示水质好。

家长带宝宝去游泳真的只在乎价格吗？NO！如果有家宝宝游泳馆孩子游泳一次就得皮肤病，或游泳一次就拉肚子，我想即使是免费家长也不会带孩子前来的。

而造成家长只认便宜的一个非常重要原因是，这家宝宝游泳馆在宣传自己的水质安全卫生健康时，同行做的也是类似内容的宣传，在消费者看来大家都说自己好，都是一样的，但分不清谁更好的情况下，自然是哪里便宜去哪，这是非常正常的消费思维。

家长肯定还是更在乎水质的安全与卫生状况的，正是基于此，通过“老总面对镜头连喝七杯洗澡水”的事件营销向往传递出“这是一家能喝的洗澡水”的宝宝游泳馆，这样的定位一下子拉开了与同行的距离，即便没有降价但因为有这样的噱头和品质做保障，效果也一下子好了起来。

菲利普·科特勒曾经对故事营销做过一个解释：“故事营销是通过讲述一个与品牌理念相契合的故事来吸引目标消费者。在消费者感受故事情节的过程中，潜移默化地完成品牌信息在消费者心智中的植入。”

“一个与品牌理念相契合的故事”，强调的正是“品牌的核心价值观”。

品牌故事的传播内核的建立正是寻找品牌核心价值观的过程。